营销计划书优秀（精选33篇）
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营销计划书优秀（精选 33 篇）
划 秀 篇营销计 书优 1
一、选址
详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给
情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜
好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为 500
平方米。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。
二、定位
选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均 50 ———元60 元，
特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。
三、产品售后
建立客 档案与投 理小 。建立 的户 诉处 组 详细 '客户档案，在节日、生日或特殊的日子
里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时
间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合
理完美的处理顾客投诉意见。
四、内部管理制度化
完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员
工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。
五、人员招聘
前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统
一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：
熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要
求，以及十个习惯：
1、知道餐厅目标价值观，工作范围。
2、使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎
送客人。
3、任何时间地点以客人优先。
4、三轻、礼让、微笑。
5、为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。
6、不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。
划 秀 篇营销计 书优 2
一、活动主题
“锦龙舞春章，x”行送吉祥
二、活动时间
活动开展期：20--年12 月1—日20--年3月31 日
活动考核期：20--年1月1日-20--年3月31 日
三、活动目的
“ ”旺季营销期间全行以 吸收存款、拓展中收、发展客户 为主要目标，积极走进居民社
区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、
批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打
“ ”好旺季开门之战、同业领先之战 ，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活 目动标
——20--年一季度全行本外 个人存款 点新增币时6亿元;平均余额新增 4亿元。
——个人中间业务收入新增 900 万元。
——客户新增 4000 户(统一折算成 AUM5 万元(含)-20 万元客户);
——收费借记卡发卡新增 2万 。张
——信用卡新增客户 3900 户，分期交易额 1000 万元，有效商 新增户30 户;
——电子银行交易量比提升 7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以
上;
——个人电子银行客户新增 40000 户; ——个人产品覆盖度提升 0.02 。 五、考核评
比
为评价各网点20--年一季度个人 成果，促 全行个人 行 一步 展，业务经营 进 银业务进 发
活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“ ”综合贡献奖
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20--年一季度末存款日均余 减额20--年初存款考核余 ，其额
中20--年初存款考核余额=Σ20--年年末后 5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
AUM5-20 万为1个标准客户，20-50 万、50-300 万、300-1000 万、1000 万以上客 新户
增分别按 3、10、40、200 折算。
(3)电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万 ，其中：网上 行和手机 行客 各新增户银 银 户7500 户和7000 户
以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10
户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一
等奖 2名、二等奖 4名、三等奖 6名，共12 “ ”名授予 旺季营销综合贡献奖 并进行表彰奖
励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以
上。无 生重大投 或重大案件。发 诉
(二)单项奖
1、网点单项奖
(1)“ ”存款超越奖 。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20--年后 5天存款
平均余额)最多的前 5名网点。
(2)“ ”增存先锋奖 。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前 5名网点。
(3)“ ”客户成长奖 。授予 AUM5 万元以上客 新增户(折算后)最多的前 5名网点。
(4)“ ”借记卡发卡先锋奖 。评选新增收费借记卡新增最多的前 5名网点。
(5)“ ” “ ”精准营销奖，授予一季度在 个人金融产品营销服务系统商机处理率(40%)、
营销成功率(60%)得分最高的前 5名网点。计分方法为中位数法。
(6)“ ”信用卡客户新增先锋奖 。评选一季度信用卡新增客户数最多的前 5名网点。
(7)“ ”产品归集量新增先锋奖 。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
(8)“ ”电子银行营销先锋奖 。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前 5名网
点。计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
“ ”评选 个人银行业务营销能手奖。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产
品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理
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营销计划书优秀（精选33篇）划秀篇营销计书优1 一、选址 详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。 二、定位 选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50———元60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。 三、产品售后 建立客档案与投理小。建立的户诉处组详细'客户档案，在节日、生日或特殊...
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