营销计划范文（通用31篇）
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2024-08-07
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营销计划范文（通用 31 篇）
划范文 篇营销计 1
1)营销策划的目的：
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上
的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前
景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，
如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品
如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划
的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方
面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷
落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠
道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消
费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其
市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满
足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期
间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现_。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异
化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断
拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有
效的 4P 组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市
场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证
体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强
烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策
略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本
为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势
的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠
政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期
化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾
也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多
样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时
机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征
代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积
极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作
性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为
原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应
的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
划范文 篇营销计 2
一、目前医药市场分析
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒,平
均销售价格在 11.74 元,共货价格在 3—3.60 元,相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在
17.10 元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造
成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,
实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的 力压,
害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场
投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市
场的润利润在10000 以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的
支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对
公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，
更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主
观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析
等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是
如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会
议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发
展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有
哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步
摘要：
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营销计划范文（通用31篇）划范文篇营销计1 1)营销策划的目的： 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展...
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