营销计划范文（精选19篇）
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营销计划范文（精选 19 篇）
划范文 篇营销计 1
今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银
行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分
行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常
工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提
高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础
上做好稳存增存工作。
“ ”二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实 一行一季一户 的工作要求。中高端客户
竞争是我行确定的 20xx 年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重
视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划，充分
运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做好
存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求
各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信
息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下
“降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以 煤炭资源整合、
”上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商 五大板块为重
点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
“三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的 大学
”习、大联动、大营销 活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带
动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其
培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接
”工作，采劝接对子的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营
销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保
本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加
储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔
接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳
定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务
分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季度
组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。二是各
支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、
泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长
期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分
层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同
维护。
六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要
落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动
要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问，
营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，
开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。
划范文 篇营销计 2
一、目前医药市场分析
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒,平
均销售价格在11.74 元,共货价格在3—3.60 元,相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在
17.10 元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造
成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,
实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的 力压,
害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场
投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市
场的润利润在10000 以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的
支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对
公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，
更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主
观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析
等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是
如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会
议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发
展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有
哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步
增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投
入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进
入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没
有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
【篇三】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客
观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500 万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关
人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，
用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积
极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达
到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，
达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，
也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利
执行。
二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18 个电话，每周至少拜访
10 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安
排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备
一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配
合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成
各阶段工作。
摘要：
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营销计划范文（精选19篇）划范文篇营销计1 今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。 一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中来客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。 “”二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实一行一季一户的工作要求。中来客...
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作者：文海小编1
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