营销工作计划范文（通用35篇）
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营销工作计划范文（通用 35 篇）
工作 划范文 篇营销 计 1
年底，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这
时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营
销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销计划是
开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因
“ ”在于 执行不利 ，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公司的安排去
做，所以导致了计划的失败。
粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于
管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属
的执行这在很多企业也根本不是问题，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍
然没有达到目标。事实上，营销计划很多情况下并不是执行的问题，更多的问题出在我们
制定营销计划的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。
缺乏标准－如何判断营销计划的好坏？
如果我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的
营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利
润等。所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好
计划？对任何一个问题的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计
划好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色彩，造成营销计划就是某个人的计
划，而不是公司的计划。到这里我们不禁要问，如果我们不能区别什么是好什么是坏，又
怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值
“ ”营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现 价值与利润 的结合：首先是价值，即你的营
销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，
即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销计划等于根本没用,甚至是十
分有害的，也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利
润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是因为创造客户价值，
而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个
动作，每一个细节是否真的为客户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短
期与长期的快速发展。
错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？
“ ”我们的营销计划经常是 压力＋激励 为导向的计划，他们的制定过程通常是这样的，
公司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营
销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划，而所谓的营销计划究其根本就是销售计
划，所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解，公司召开年度营销会议的终极目标就是
将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员，只要指标被压
到销售人员的头上，而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书，这样的营销计
划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲，公司罗列出围绕指标实现的各种激
励政策，包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标
基础上的各项费用政策，比如补助、费用报销、出差等等，将所有的费用进行综合，并与
每个人的销售额挂钩，一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销计划就算基本完成了。
从以上来看，很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头，似乎只
要分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员
都是懒惰的，所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指
标下，他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的，因
此必须给予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只
要销售指标能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销计划也就算有了着落，但
是凡按照这种方式制定的营销计划，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全
非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题，到底什么样的营销计划可以让我们放心？
我们应当按照什么样的逻辑制定营销计划？
工作 划范文 篇营销 计 2
每一个酒店，其营销工作都是最重点工作，为目前的酒店市场，年度、季度等的酒店
营销工作，如何制定出实用的营销计划呢?以下是一份酒店营销计划的范文，仅供参考。
根据目前酒店业竞争日益激烈的情况，系统全面地为酒店 20xx 年度整体营销工作进
行策略性规划部署的必要性。需要值得注意的是 20xx 年度营销工作规划并不完全代表营
销计划，只是基于 1x 年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的营销计划还需要分解
到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。为了更好的开展销售工作，制定营销方
案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。在 20xx 年销售工作的重心作出一系列的调
整，扩大市场、刺激消费，从而提高酒店经营效益。
一、市场形势分析
1、前期目标顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。酒店在经营中存在一定的问
题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。从酒店最初
的商务、转变为会议等自身市场，但根据酒店所处的位置和优越性而言，酒店应该更明确
的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅游、散客为附的经营格局，以确定销
售和保障力度方向明确化，寻找自身的稳定客源市场，确保各经营阶段的入住率。同时在
连续的政府调控中，政府会议、宴请等消费得到监控，对酒店业而言是致命的打击，所以
势必在原有的业务方向上进行适时调整，以免陷入被动。
2、媒体宣传力度不够，市场知名度较小。从上海营销客户反映情况来看，我们虽然
占据有利环境，但长三角营销力度不大。大部分本省与上海的旅行社对我酒店不是太清
楚。从目前情况来看，只依靠人为去做省内与省外促销达到的效果是有限的，但面对如此
庞大的竟争市场就显得有点力度过小，要从根本上重视起来，我们也要充分正视媒体效应
与带来的效果。此类广告可由管理公司统一投放，以增加爱丁堡的整体知名度。3、周围
环境分析尽管我们酒店相对隐蔽，但我酒店的位置有特色，毗邻富春江西湖，位置优越以
及相对高端的体检中心，交通也极为方便，这也是各客源市场客户入住来我们酒店的原
由。但同样存在的弱点就是体检高峰时段过多的用房不能完全按照酒店的意愿进行自由分
配，导致几点自身客户的流失，以及出租车、门卫等等原因，影响了客户，造成酒店在淡
季对自身客源的无法衔接。
二、工作重心
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。主要集中在现有的以杭疗体检中心为基础的客
源市场，这市场是酒店历年来经营中的主要客源市场，也是相对稳定的，这必将是20xx
年营销工作中的重点，做好维护和再开发是重中之重。其次依托酒店在5年的经营中累积
的客源进行老客户的扩散，借助酒店即将装修，以新面貌的的姿态，对原有的老客户(包
括以离职销售人员的客户)进行系统、计划的拜访，争取客户的回头率及市场扩展。
2、加大销售成本、做好客户维护。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投
入、促销费用以及外地营销成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽
然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一
定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清
楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，所以在维护成本上一个是按
照经营的比例合理的增加投入，以更好的能做好同客户的互动，确保客户的相对忠诚。
3、做出服务、品质赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新
顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高
满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广
告更为奏效。所以重点是各部在接待过程中，更应注重服务与品质，提高客户的满意度，
帮酒店做好口碑宣传。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，
从而酒店利润又有了提高。
4、提高的员工忠诚度。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量
的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供
服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提
高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
三、市场营销总策略
1、继续加强体检中心及相关业务人员的的合作关系，加强沟通，并切实提高自身品
质和竞争力。
2、销售人员客户开发方向做出相应调整，因为体检客户市场相对稳定，所以 13 年需
要重点进行开发;
3、稳定协议单位价格，扩大协议单位签定量，主打知名度。
4、利用假日酒店政府中标的关系，做好政府市场的开拓，兵维护好原有老客户。
5、加强网络订房公司的联系。
6、加大对长三角地区的旅行社和中介公司进行营销和推广，首要任务为扩大知名
度，寻找有合作意向的单位。并针对以往合作的单位进行电话拜访，并根据市场情况进行
不定期的出差回访。
摘要：
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营销工作计划范文（通用35篇）工作划范文篇营销计1 年底，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因“”在于执行不利，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公司的安排去做，所以导致了计划的失败。 粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的...
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作者：文海小编1
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时间：2024-08-07
