业务员的工作计划（通用14篇）

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业务员的工作计划（通用 14 篇）

的工作划篇业务员计 1

　　转眼间又要进入新的一年-XX 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一

年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努

力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的

进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特

别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作

责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把

可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期

间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8万元以上(每件 4万元)。做诉讼业务开发的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户

交办业务的进展情况。

　　 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销

会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成

一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代

理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经

常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　 3“ ”“ ”、第三季度的十一中秋双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开

端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了

《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向

合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达

7.5 万元以上。做名商与著名商开的同，不能掉等客交的各驰标标业务发时丢该户办类业

务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐

步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，

力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务

人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到

实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠

车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX 年，我会更加努

力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，

完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。

的工作划篇业务员计 2

　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市

场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫

工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针

对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，

因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮

期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以

期组成一个强大的客户群体。

　　适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或

者以货抵广告费的情况。

　　 2“ ”、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的

高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放

重点开发。

　　 3“ ”“ ”、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白

酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，

一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准

备。

　　 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，

我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆

用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节

我的工作思路。争取把广告额度做到化!

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步

伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

　　中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关

广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我

们业务人员支持)。

　　另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了xx 大学的专业，因为我了解到其中有很多的

做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系

统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

的工作划篇业务员计 3

　　一、销售工作具体量化任务

　　 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周

至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午

时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的

地点。

　　 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，

准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决。

　　 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划

策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等

跟进，并完成各阶段工作。

　　 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的

工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨

记，并及时跟进和回访。

　　 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工

作。

　　 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有

任何遗漏和错误。

　　 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承

担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应

时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　 11.货到现场，等工程安装完设备，技术部安排调试人员到现场调试。

　　 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　二、对销售工作的认识

　　 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任

务：销售额 100 万元。

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标签： #工作计划 #业务员 #工作

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业务员的工作计划（通用14篇）的工作划篇业务员计1　　转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开...

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