外贸业务员工作计划范本（精选16篇）
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外贸业务员工作计划范本（精选 16 篇）
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 1
首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从
客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求
的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对
方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在确保完成小组业务
的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家
B2B 平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，通过公司付费的阿里巴
巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公司和产品，进而了
解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客
户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。没有实战的话，只能是纸上
谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，
熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，
一边学习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成
熟。
第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。
做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐
心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗
读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习计划，从词汇和句
型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 2
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有
了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过
得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和
某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行
程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午
在小区做业务,下午2:00 去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下
午1:30 分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待
客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至
少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8:00 8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师
集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个
讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时
间不能开得过长,半个小时到 40 分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:40 9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、
新要求、新想法向设计师汇报, 同时也要督 促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁
忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00 9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以
后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则
方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取
得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30 17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果
小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,
如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(17:00 18:00)(U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务
电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推
出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧
和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的
人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持
续增长的法门
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 3
转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我
要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有
更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉
讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少
促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉
该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进
展情况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这
方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快
还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力、认
真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工
作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx 年新的挑战。
外 工作 划范本 篇贸业务员 计 4
1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7月份至少能够完成 3万多美金。当
然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目
前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标 7月份拿下订
单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定
金。所以给自我 7月份的目标是 5万美金。
2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能
提前一个月定下来。
3.还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，仅有郑蓉是
我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公
司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计
划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做
好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改
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作者：文海小编1
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