商场营销工作计划范文（精选3篇）

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商场营销工作计划范文（精选 3篇）

商工作划范文篇场营销计 1

　　一季度：

　　 1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

　　 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

　　 3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做

好专柜的人员招聘工作。

　　 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

　　 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

　　 6、作好节庆气氛布置工作。

　　 7、全力做好春节期间的各项销售工作。

　　二季度：

　　 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

　　 2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

　　 3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分

较差专柜的更新。

　　 4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。

　　 5、跟进夏装的新款上货。

　　 6、制订端午节销售计划并落实。

　　三季度：

　　 1、对年中销售进行总结及分析工作。

　　 2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

　　 3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

　　 4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

　　 5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

　　 6、制订国庆及中秋节的销售计划。

　　四季度：

　　 1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

　　 2、跟进秋冬装的上市工作。

　　 3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。

　　 4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。

　　 5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

　　 6、作整年工作总结及下年度工作计划。

　　 20xx 春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：

　　 1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题

　　专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负

责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。

　　 2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假

合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营

运。

　　 3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份

额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。

　　 4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方

案。

　　 5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大

百货区的巡查力度。

　　 6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培

训。

　　 7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。

　　 8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。

商工作划范文篇场营销计 2

　　 20xx 年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临

近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的

更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的

总结。

　　在20xx 年当中，坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，产品的核心

竞争优势，和市场部共同策划宣传的形象、品牌的形象，在各媒体里如；广播电台、报刊

杂志、等，使我们的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发三万余

条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队

文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差

距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销

售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

　　 2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一

个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客平均只有户

七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。

导致有些活动无法进行。

　　 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰

的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速

的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么

程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的

，售工作于放任自流的状，工作没有合理的分配，工作局面混乱等各种不习惯销处态时间

良的后果。

　　 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习

很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会

影响的形象、和声誉）

　　一、市场

　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整

应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打

造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失

去这个发展的机会。

　　二、20xx 年工作计划

　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　 1）建立一支熟悉，高素高效率而相定的售。业务质对稳销团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支

具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人

员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的

工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

　　 2）完善售制度，建立一套明确系的管理法。销统办

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商场营销工作计划范文（精选3篇）商工作划范文篇场营销计1　　一季度：　　1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。　　2、于春节前期举办一场冬季时装秀。　　3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。　　4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。　　5、重点跟进落实春节期间的货源工作。　　6、作好节庆气氛布置工作。　　7、全力做好春节期间的各项销售工作。　　二季度：　　1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。　　2、加强对管理人员销售分析能力的培养。　　3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特...

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