广告业务员个人工作计划范本（通用13篇）
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广告业务员个人工作计划范本（通用 13 篇）
广告 个人工作 划范本 篇业务员 计 1
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告
市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同
时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，
因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮
期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的
投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2“ ”、第二季度，因为有 五一节劳动节 的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，
并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放
重点开发对象。
3“ ”“ ”、第三季度， 十一 中秋 双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白
酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，
一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准
备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，
我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也
会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，
加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识
对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面
的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频
道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握
的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强
全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落
到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
广告 个人工作 划范本 篇业务员 计 2
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些
小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业
务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小 ，每月一大 ，看看有哪些工作上的失 ，及 改正下次不要再犯。结 结 误时
3： 客 之前要多了解客 的状 和需求，再做好准 工作才有可能不会 失 个见户 户 态备丢这
客户。
4： 客 不能有 和欺 ， 不会有忠 的客 。在有些 上你和客 是一对 户 隐瞒 骗 这样 诚 户 问题 户
直的。
5：要不断加 方面的学 ，多看 ，上网 相关 料，与同行 交流，向他强业务 习 书 查阅 资 们
们学习更好的方式方法。
6： 所有客 的工作 度都要一 ，但不能太低三下气。 客 一好印象， 公司对 户 态 样 给 户 为
树立更好的形象。
7：客 遇到 ，不能置之不理一定要尽全力帮助他 解决。要先做人再做生意，户 问题 们
让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要 常 自己 你是的，你是独一无二的。 有健康经 对 说 拥 乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他 工要有良好的沟通，有 意 ，多交流，多探 ，才能不断增员团队 识讨长
业务技能。
10： 了今年的 售任 每月我要努力完成为 销 务 ?到?万元的任务额，为公司创造利润。
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一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把
可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期
间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同
时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户
交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销
会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成
一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联
系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并
且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国
驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户
可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做
驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经
常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐
步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，
力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达 1万元以上。
二、制 学 划。学 ， 于 人 来 至关重要，因 它直接关系到一个订 习计习对 业务 员 说为 业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
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一、制定详细的工作计划
合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市
场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同
时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，
因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮
期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的
投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2“ ”、第二季度，因为有 五一节劳动节 的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，
并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放
重点开发对象。
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作者：文海小编1
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