房产营销计划（精选3篇）
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房产营销计划（精选 3篇）
房 划 篇产营销计 1
前 言
枫尚奥园自__年04 月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，
本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资
金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年
必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年 金资 链
条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行
的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基
于此，将__年下半年 及广告推广 划制定出来，上 公司 。内容如下：营销 计 报 领导
一、 计划时间安排：
__年7月15 —日__年2月15 日，划分 急促 期、 期、持 期三个大 段。为紧 销 热销 销 阶
其中紧急促销期为 8月15 日至 10 月15 日， 期热销 为 11 月15 日至__年2月10 日，其他时
间为持销期。
二、 营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
(一)销售计划
1 、 销售目标
__下半年总体销售任务为 5000 万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表
格。
2 、 销售任务完成时间
3 、 放盘计划 结合__年 售任 ，半年 售销 务额 销 额为 5000 万元，需要在 7个月内完
成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1)__年10 月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3)热销期主要以一期二批房源为主。
4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4 、 价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠
幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于__年7月26 日二、三楼 提高 价提高层 单 20 元。
节奏二：于__年2月26 日整体房价提高 50 元。
优惠政策：
节奏一：于__年7月26 日由目前九折收 九二折。缩为
节奏二：于__年10 月7日由九二折收 九五折。缩为
节奏三：于__年2月26 日由九五折收 九七折。缩为
5 、 销售策略
1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的
基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁
区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些
区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛
的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调
整销售思路。
(二)销售管理
1)准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问
题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准
备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可
后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落
实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2)销售流程制定(见附件)。
(三)推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广
及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体
以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用
以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据
销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标
为目的。
1) 报纸
作 常 房地 行 主打常 媒体，因有 放及 ，覆盖面广， 用为规产业 规 发 时费
较低，可大量投入。
2) 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足
项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200 块3M×2M 的写真 KT 板，由广告公司贴
至每个城中村路口。
3) 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程 展情况进
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口
碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然
成为最为直接的关注焦点。
2)各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此
取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对
老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效
性。
3)财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的
收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，
随时可进行收款事宜。
标签： #营销
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房产营销计划（精选3篇）房划篇产营销计1 前言 枫尚奥园自__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年金资链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将__年下半年及广告推广划制定出来，上公司。内容如下：营销计报领导 ...
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作者：文海小编1
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