房产营销计划（精选3篇）

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房产营销计划（精选 3篇）

房划篇产营销计 1

　　　前言

　　枫尚奥园自__年04 月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，

本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资

金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年

必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年金资链

条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行

的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基

于此，将__年下半年及广告推广划制定出来，上公司。内容如下：营销计报领导

　　　一、计划时间安排：

　　 __年7月15 —日__年2月15 日，划分急促期、期、持期三个大段。为紧销热销销阶

其中紧急促销期为 8月15 日至 10 月15 日，期热销为 11 月15 日至__年2月10 日，其他时

间为持销期。

　　　二、营销计划：

　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

　　 (一)销售计划

　　 1　、销售目标

　　 __下半年总体销售任务为 5000 万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表

格。

　　 2　、销售任务完成时间

　　 3　　、放盘计划结合__年售任，半年售销务额销额为 5000 万元，需要在 7个月内完

成，故需要对房源销控做出调整，如下：

　　 1)__年10 月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

　　 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

　　 3)热销期主要以一期二批房源为主。

　　 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

　　 4　、价格策略

　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠

幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

　　价格调整计划：

　　节奏一：于__年7月26 日二、三楼提高价提高层单 20 元。

　　节奏二：于__年2月26 日整体房价提高 50 元。

　　优惠政策：

　　节奏一：于__年7月26 日由目前九折收九二折。缩为

　　节奏二：于__年10 月7日由九二折收九五折。缩为

　　节奏三：于__年2月26 日由九五折收九七折。缩为

　　 5　、销售策略

　　 1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的

基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁

区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些

区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

　　 2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛

的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

　　 3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调

整销售思路。

　　 (二)销售管理

　　 1)准备工作

　　 a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问

题。

　　 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

　　 c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

　　 d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准

备相应资金，落实发布。

　　 e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可

后，宣传推广。

　　 f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落

实。

　　 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

　　 2)销售流程制定(见附件)。

　　 (三)推广计划

　　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广

及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体

以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用

以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据

销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标

为目的。

　　 1) 报纸

　　作常房地行主打常媒体，因有放及，覆盖面广，用为规产业规发时费

　　较低，可大量投入。

　　 2) 户外

　　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足

项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200 块3M×2M 的写真 KT 板，由广告公司贴

至每个城中村路口。

　　 3) 字幕飞播：

　　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

　　 (四)保障(需要公司配合支持的工作)

　　 1)工程展情况进

　　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口

碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然

成为最为直接的关注焦点。

　　 2)各种手续证件取得的速度

　　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此

取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对

老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效

性。

　　 3)财务收款的配合

　　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的

收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，

随时可进行收款事宜。

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房产营销计划（精选3篇）房划篇产营销计1　　　前言　　枫尚奥园自__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年金资链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将__年下半年及广告推广划制定出来，上公司。内容如下：营销计报领导　　　...

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