2024最新下半年营销工作计划范文（精选34篇）

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2024 最新下半年营销工作计划范文（精选 34 篇）

2024 最新下半年工作划范文篇营销计 1

　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 xx 部分负责的客户大体上可能分为四类，即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客

户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为核心，以账户为基本，抓大

“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，踊跃拓展新客户的策略，制订详营销

盘算，在全公司发展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　牢固现金管理市场当先地位。连续分品位、深入推广现金管理服务，尽力进步产品的

客户价值。要通过抓重点客户扩展市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区

内重点客户、行业大户、集团客户进行考核，深刻剖析其经营特色、模式，设计切实的现

金管理打算，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深档次的需求，解决存在的问题，

提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业

务、旁边业务发展供给重要来源。XX “ ”年年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基

础上，总结教训，深入营销，加强营销成果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上

增加，并器重改进品质；要优化结构，提高优质客户比重，降落筹资成本率，增加高附加

值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要增强对公司无

贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX 年

年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增添 272430 户。

　　做好体系大户的营销保护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其余政府分支机构开展营销

攻势，争夺更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000

名、进出口前 7334 ”强等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点

攻关。

　　 “ ”（二）加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年运动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户跟潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。字串 7

　　要建设好三个渠道：

　　 “一是要按照总行恳求二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3名客户经理；每个

对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少设备1名客户经理，客户资

”源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

　　二是增强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的

差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改

造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需要。各行部要制定详细的网点对公业

务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务请求、服务举动尺度、服务流程

等进行引导。

　　 “三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在持续跑

” “ ”马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充足

重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户

市场上占据绝对上风。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建破企业客户电子银行台

账，并以此作为客户支撑和服务的重要依据，及时为客户解决在运用我行电子银行产品过

“ ”程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户应用率。

　　 “ ”深入发展结算优质服务年活动。要树立以客户为中央的古代金融服务理念，梳理制

度，整合流程，以目标客户须要为导向。加快产品翻新，提高服务效率，及时处理问题，

加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx 局部服务

品德，实现全公司又好又快地发展目标。

　　（三）加快产品创新步调，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的任务加强营销支持

系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户

管理三大中央系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技巧手段。字串 9

　　完美结算产品立异机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成

为收集、研发产品的主要承当者。二是建破信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送

分公司结算与现金管理部。分公司按期组织联系行、重点行召开产品翻新业务研讨会，集

中解决客户关心的问题。

　　 “提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继承实行结算与现金管理品牌策略，以财

”智账户为核心，在同一品牌下扩大品牌内涵，晋升品牌价值。要对新开发的结算与现金

管理产品及时进行品牌设计，制定恰当的品牌策略，纳入到统一品牌系统中。加强财智账

户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥

我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应使劲度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织

管理，清楚职责，加强考察，造成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和责任具体、

激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才干，真正使投放的新产品可能尽快盘踞

市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信告知、金融服务证书、

全国自动清算系统等新产品。

　　（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 xx 部门人才

　　要加强人员管理，履行日常工作标准，制定行动准则，建立和完善工作日志制度、客

户档案制度、拜访客户轨制以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训

和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方法，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，

努力提高业务职员素质，以适应古代商业银行市场竞争需求。

　　（五）强化流程管理，提高危险操纵水平

　　要以危险防控为主线，踊跃完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。

要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，动摇遏制结算案件发生。加强对结算

旁边业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检讨员、事后

监视要要重视施展日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务过错和漏洞，各网点对

存在的问题要进行整改。

2024 最新下半年工作划范文篇营销计 2

　　在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管

怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方

法。我的季度个人营销工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动

脑，勤拜访。现将下半年营销计划如下：

　　一、市场 SWOT 分析

　　 (1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　 (2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物

流配送)。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场

上打出一片天地。我们必须比别人付出10 倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　 3，家具产业：主要是：五金类家具。

　　 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　 6，造船业等等。

　　三、主要营销

　　 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。

　　 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关

系。对于重点客户作重点对待。

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