2023业务员年度工作计划范文（精选13篇）

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2023 业务员年度工作计划范文（精选 13 篇）

2023 年度工作划范文篇业务员计 1

　　为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定二季度几项工作重点：

　　 1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，

加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才

上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销

售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务

人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去

招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，

一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识

的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培

训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经

理。业务人员的积极性才会更高。

　　 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发

市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　 ,,三省的市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的

人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的

榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路

线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后

期以技术上进行扶持进行维护。

　　 3　、产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买

　的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考

虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产

品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不

　变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从

发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显

示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要

往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需

求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可

以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　 4　、长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在

一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营

销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主

要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布

出去，利用互联网发布产品上市等信息

　　 5　、自我提高，快速成长。

　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞

好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求

不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击二季度计划目标。

2023 年度工作划范文篇业务员计 2

　　一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己

还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威

尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时

间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他

成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是

我一辈子要学习的。

　　二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面

谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入

是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自

己在得到收益化的基础上，减少自己的开销。

　　三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场

很乱，因此我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进

行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，

比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的

价格有效期，以免自己被动。

　　四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面

的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠

缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。

　　五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外

联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。

　　六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不

容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是

自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对

待，付出12 分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。

　　七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，

财务等的知识都要加强。

　　总之，__x 年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在

新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，

做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。

2023 年度工作划范文篇业务员计 3

　　转眼间又要进入新的一年-20xx 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的

一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要

努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大

的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特

别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作

责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把

可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期

间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件 4万元)。做诉讼业务开发的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户

交办业务的进展情况。

　　 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销

会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成

一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代

理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经

常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　 3“ ”“ ”、第三季度的十一中秋双节,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高

端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者

《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业

务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5 万元以上。做名驰

商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经

常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐

步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，

力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1万元以上。

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2023业务员年度工作计划范文（精选13篇）2023年度工作划范文篇业务员计1　　为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定二季度几项工作重点：　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业...

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