2023年营销工作计划范文十篇

免费

3.0 文海小编1 2024-08-07 999+ 60.58KB 20 页免费海报

侵权投诉

2023 年营销工作计划范文十篇

2023 年工作划范文篇营销计 1

　　 “ ”俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导

人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 20xx 年的工作做出了新的计

划。20xx 年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但根据销售回款情况，销售回顾，经营分

析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 20xx 年的销售主管工作计划有了新

的方向：

　　我的会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx 年预计全年回

款50 万元以上，保持增长预计第一季度完成 5万元回款，第二季度 10 万元回款，第三季

度回款 15 万元，第四季度 20 万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至 120 个，并开发县

级市场，

　　工作方向：

　　 1对员工增进及管理

　　预计第二季度增进新员工两人，培养事业型员工。培养员工的士气，并尽可能利用公

司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性，采

取相应的授权、管理服务的。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

　　 2实行奖罚分明制度管理体系

　　决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销，

　　 3销售

　　进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房，在终端的走访中，针对

信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干

局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对任怀，南北，缓阳，局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而

定，是否增派销售人员。

　　销售队伍：

　　 1人员定岗

　　遵义固定人数5人，终端 4人，流通 1人，准备从终端调派 1人兼跑南北市场，而原

负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

　　 2人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市

场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解

决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　 3关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端

业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人

群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启

发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　 4培训

　　给予全体员工进行定期的培训，在上进行实战的演习。

　　对于 20xx 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目

标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

2023 年工作划范文篇营销计 2

　　 **年了，间隔毕业的时间未几了，回想过往，自己在这两年里究竟学到了什么，得到

　了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏进

社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性

　的社会，是一个布满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，

但没实践的人才是无处可用的。要融进社会，首先要了解社会，希看能多学习一些东西对

　自己将来走进社会有所帮助。

　　想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的

　各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己往体验社会生活，

也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，究竟这种事情也是经常发生在身

　边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意

识，有事情的时候也好有个照应。

　　经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实

　习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的

选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里布满期待的同时，也有点担心自己的能力

　不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有

进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没

有多想什么，就开始投进工作的思想预备了。

　　固然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是

　要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们往组装电脑，虽说我自己学的是软

件知识，但对于电脑的硬件知识同样是布满爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。

　自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，

心情渐渐安定了下来。负责培训的工作职员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这

　我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑

组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方

　向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整

的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操纵系统，这个对于

我们这些学计算机软件的人来说简直就

　　是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的`，尤其是电脑显示器的屏幕

　测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于把握了这基本的电脑组装了，同时心

里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一

　些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速

度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会

　负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那

些信息。大概那些工作职员也知道要记住这些不轻易，也没有要求我们记住全部，只要求

　我们慢慢把握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也

在偷偷的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起

　来。原来当个学徒一点都不简单啊，固然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，

或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不

　一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

　　培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产

　品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们

就给他先容了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于

　做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，究竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐

上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一

　准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实

习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，

　这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员

工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何

　处工作，细节都是必须要留意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

2023 年工作划范文篇营销计 3

　　一、市场状态分析

　　 1、20xx 年度市场分析

　　 20xx 年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到 2成，剩余

两成不准备装修。待装修的房屋面积 100 平米一下的占据大多数，120 平米以上房子不倒

两成。装修预算在 3万元-8 万元的占六成，装修费用在 8万元以上的占两成，预算在 10

万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简

单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。

　　 2、20xx 年度市场预分析

　　 20xx 年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很

多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选

择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

　　 3、消费者消费心里分析

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #工作计划 #营销 #工作计划范文

摘要：

2023年营销工作计划范文十篇2023年工作划范文篇营销计1　　“”俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。20xx年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但根据销售回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：　　我的会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客...

展开>> 收起<<

2023年营销工作计划范文十篇.docx

共20页,预览5页

还剩页未读，继续阅读