2022最新下半年营销工作计划范文（精选15篇）

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2022 最新下半年营销工作计划范文（精选 15 篇）

2022 最新下半年工作划范文篇营销计 1

　　下半年工作计划：

　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销

计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000

名、进出口前 7334 ”强等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点

攻关。

　　 (二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。

　　要建设好三个渠道：

　　 “一是要按照行要求二分公司算与金管理部至少配置总级结现门 3名客户经理;每个对

公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理，客户资源比

”较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

　　二是加物理网点的建。目前，由于公算方式品种多，公司管理模式的强设对结业务样

差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改

造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业

务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程

等进行指导。

　　 “三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑

” 　“ ”马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分

重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户

市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台

账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过

“ ”程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。

　　 “ ”深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制

度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，

加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx 部门服务

质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持

系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户

管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成

为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送

分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集

中解决客户关心的问题。

　　 “提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以财

”智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金

管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账

户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥

　我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的

采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市

场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正

使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客

户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 xx 部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客

户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训

和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，

努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　 (五)强化流程管理，提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。

要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算

中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后

监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对

存在的问题要进行整改。

2022 最新下半年工作划范文篇营销计 2

　　一、目的

　　我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占

有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响

到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时

达到打击竞争对手的目的。

　　二、前的准工作抢夺备

　　在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手

和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖

点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类

市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

　　三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，

重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

　　四、抢夺略策

　　 <一>单店的装修定位

　　 1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高

的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

　　 2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

　　 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑

金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

　　 4、800 ①㎡以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);② 时装

模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

　　 <二>价格定位

　　价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准

不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决

对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠

措施上优胜于对手。

　　 <三>分析竞争对手的优势、劣势。

　　商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因

素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大

的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求

点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手

有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接

送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

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