2022最新下半年营销工作计划范文（精选15篇）
免费
2022 最新下半年营销工作计划范文（精选 15 篇）
2022 最新下半年 工作 划范文 篇营销 计 1
下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客
户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大
“ ”不放小，采取 确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户 的策略，制定详营销
计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、
组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，
通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销
攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000
名、进出口前 7334 ”强 等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点
攻关。
(二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展 结算优质服务年 活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利
用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服
务。
要建设好三个渠道：
“一是要按照 行要求 二 分公司 算与 金管理部 至少配置总 级 结 现 门 3名客户经理;每个对
公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理，客户资源比
”较丰富的网点应适当增配， 构建起高素质的营销团队。
二是加 物理网点的建 。目前，由于 公 算 方式品种多 ，公司管理模式的强 设 对 结 业务 样
差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改
造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业
务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程
等进行指导。
“三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑
” “ ”马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分
重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户
市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台
账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过
“ ”程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 动户率和客户使用率。
“ ”深入开展 结算优质服务年 活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制
度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，
加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx 部门服务
质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持
系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户
管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成
为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送
分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集
中解决客户关心的问题。
“提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以 财
”智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金
管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账
户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥
我行电子银行方便快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的
采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市
场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正
使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客
户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 xx 部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客
户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训
和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，
努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。
要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算
中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后
监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对
存在的问题要进行整改。
2022 最新下半年 工作 划范文 篇营销 计 2
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占
有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响
到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时
达到打击竞争对手的目的。
二、 前的准 工作抢夺 备
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手
和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖
点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类
市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，
重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
<一>单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高
的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑
金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800 ①㎡以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);② 时装
模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
<二>价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准
不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决
对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠
措施上优胜于对手。
<三>分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因
素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大
的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求
点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手
有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接
送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。
摘要：
展开>>
收起<<
2022最新下半年营销工作计划范文（精选15篇）2022最新下半年工作划范文篇营销计1 下半年工作计划： (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大“”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编1
分类：个人文档
价格：免费
属性：37 页
大小：77.35KB
格式：DOCX
时间：2024-08-07
