2022年市场营销工作计划范文（精选9篇）
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2022 年市场营销工作计划范文（精选 9篇）
2022 年市 工作 划范文 篇场营销 计 1
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤
力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销
售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高
销售人员的主人翁认识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现
问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆
不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的
浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任
务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销
售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我
认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不
开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜
作的关键。
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（一）计划概要
计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的
“主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是： 本年度计划
销售额为 5000 万元，利润目标为 500 万元，比上年增加 10％。这个目标经过改进服务、
灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要
达到 100 万元，占计划销售额的 2％，比上年提高 12 ” ”％ 。
（二）营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体
内容有：
1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如
目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。
2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、
成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、
产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者
的变化趋势。
4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售
数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。
5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括
人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命
运。
（三）机会与风险分析
首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的
优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中
所必须注意的主要问题。
（四）拟定营销目标
拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。
计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合
理，并应有一定的开拓性。
1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬
率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销
售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
（五）营销策略
拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确
企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什
么样的产品、渠道、定价和促销策略。
（六）行动方案
对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开
始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每
一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行
动，并能循序渐进地贯彻执行。
（七）营销预算
营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均
实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费
用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差
额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采
购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。
（八）营销控制
对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法
是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的
业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原
因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。
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一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21 世纪报、英语周报、
英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多
进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不
广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不
及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英
语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20xx 级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600 人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的
英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十
天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然
而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的
有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己
扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语
四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：
为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有
利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方
便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立
摘要：
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2022年市场营销工作计划范文（精选9篇）2022年市工作划范文篇场营销计1 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习...
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