2023年寒假社会实践报告范文（精选20篇）
免费
2023 年寒假社会实践报告范文（精选 20 篇）
2023 年寒假社会 践 告范文 篇实 报 1
实践目的：
为响应我院举办安徽工程大学第七届挑战杯大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践
工作，我以创新为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到
各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。
实践内容：
此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核
心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是
通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时
间虽说是 1月13 日开始，但正式销售时间是 1月17 日，在这期间我需要要各项准备工
作。对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;
四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场
调研。下面就是我对这四项问题的具体解决方法：
一：销售内容;为响应挑战杯大学生创业竞赛和我定的创新主题，我决定寒假我的实
践内容必须要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以奇制胜。为了解决此问题，
我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互
联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型
上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇;二，适用人群广，各种
年龄段都会有一定的消费量;三，成本较低，有效减少此次实践的经费。
二：销售地点;所谓天时，地利，人和，一项项目的成功缺不了这三点，地点的选择
尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结
合无为县城城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都
门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。
三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比
较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化
情况，最终我胜了，因为接近年关，气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定
在温暖的下午。
四：销售策略;对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什么?因此我采取现场表演
的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这
种营销策略获得了巨大的成功。
当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联系好供应商，通过网上查询和市场调
查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。
1月17 日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因为一旦没人理睬我们的商
品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的成本即将血本无归;但是我也很有信
心，我相信我的市 判断力和我的商品的吸引力。果然，大批的 客很好奇我 的商品，场顾 们
在我和我姐的讲解下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了800 多元，乐的
不可开交。随后的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。
1月20 日，库存货物买完了，我及时联系供应商，可是物流已经放假，只有走快递途
径，第二次进货，物流费多花了接近 200 元，而且 20，21，22，23 这四天由于缺货，销
售额急剧下滑，还好24 号第二批货终于抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当初的决
断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。
这次社会实践我全程关注管理无缺陷原则，顾客至上，一切为顾客着想，本来我们的
摊位是一个流动摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每天11 点多就来到展区点，天
天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，并想继
续购买，甚至介绍朋友同学来购买，保持销售地点的不变性，得到了很多回头客的光
顾。2月12 日，实践时间结束，家里最后一批货物也销售完全。
实践结果：
通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进 20xx 多元货物，总销售额达
到6000 多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着管理这门
学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进行调查统筹，
从市场中发现商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的
各个阶段充分管理，合理销售，从而达到了很好的成果。
实践总结与体会：
本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过创新产品来
推动了创新经济的发展，实践结束后，我有了以下几点总结：
1.》天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，天时，地利，人和这三点必不可
少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要利用好一切的
优势，确定的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事
先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了很好的前
提。
2.》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地
点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型成本也很
高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位尤为重要，商之都地
带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定
在8元每个(小板)，价格属于大多数消费者都可以接受的价格。对于一些乐于讨价还价的
顾客，通通采取多买多惠的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个
顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不
变，获得回头客的一致好评，并因此带来更多的顾客光临。
3.》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，
大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到
的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还
置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，
我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了很大的提高。
当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。
一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的 12 天，并且每
天的销售时间仅有3个小时左右。除了这 12 天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货
耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，
拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不
太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。
通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识，发掘
新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好及时的预
测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学习。运用管理学知
识，通过创新行业带动创新经济的发展。
2023 年寒假社会 践 告范文 篇实 报 2
寒假时光过得真快，在我们还沉浸在春节的欢乐之中，寒假就即将结束了。现在对我
在寒假社会实践的情况报告如下：
一、实践目的
1.实践目的及意义
（1）大学生寒假社会 践是促 大学生素 展，加 和改 青年学生思想政治工实 进 质发 强进
作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是大学生接触社会、了解社会、服务社会，培
养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。参与大学生社会实践是社
会及学校对受教育者素质提高的高度重视，对于培养德智体等全面发展的社会主义事业的
建设者和接班人具有极其重要的意义。
（2） 大学生以深入社会 ，了解社会生活，参与社会 践 主要内容，组织 实际实锻炼为
以参观访问、社会调查、社会服务、社会公益劳动、专业生产实践为主要形式的社会实践
活动，是进行素质教育的有效途径，具有课堂教学所不可替代的教育作用。大学生社会实
“ ”践是坚定信念的催化剂：它对于帮助大学生确立正确的政治方向，树立科学的世界观人
生观和价值观，形成良好的道德品质起着重要的导向作用。课堂教学中传授的知识，能否
转化为学生觉悟，外化为学生行为，关键是让学生深入实际，在社会实践中去比较、去检
“ ” “ ”验，并强烈地感受到 内化 与 外化 的必要性。
“ ”社会实践是培养兴趣、发挥特长的平台，培养学生的正当的爱好和志趣，丰富发展
学生的个性特长的一个积极能动的过程，结合社会热点，广泛接触社会同时社会实践也是
“ ”学生能力的培育场 。学生充分运用所学知识观察、分析、解决实际问题的能力。
二、实践内容
三、实践结果
1.实践分析
摘要：
展开>>
收起<<
2023年寒假社会实践报告范文（精选20篇）2023年寒假社会践告范文篇实报1 实践目的： 为响应我院举办安徽工程大学第七届挑战杯大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以创新为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从而获得不小的创新经济。 实践内容： 此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开始，但正式销售时...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：实用范文
价格：免费
属性：40 页
大小：92.68KB
格式：DOCX
时间：2024-07-12
