大学生消费模式调查报告（通用30篇）
免费
大学生消费模式调查报告（通用 30 篇）
大学生消 模式 告 篇费 调查报 1
消费背景。
大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从
大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是
定位于年轻的
顾客群体，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料的消费态度 方可了解消费
者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用
相对较宽裕，具有一定的购买力，饮料市场的多元化发展给了大学生更加多元化的选择机
会，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋激
烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消
费日益理性的今天，厂商们只有掌握了消费者的消费心理及其消费习惯等多重因素才能在
日益激烈的市场竞争中取得胜利。
大学生饮料市场状况分析
饮料分类市场概述：
① 功能型饮料。功能型饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上
“ ” “ ” “ ”功能饮料层出不穷，如乐百氏的 脉动 、娃哈哈的 激活 、农夫山泉的 尖叫 、康师傅
“ ” “的 劲跑 、汇源的 他+”她 等。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济
“背景下，功能饮料新一轮的激烈竞争市场也将发展到以 品牌+”品质 为核心的竞争上，市
场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派繁荣景象。
② 茶饮料 我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长趋势，市场渗透率迅
速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：
1、1998 年及以前，旭日升占市场主导，一枝独秀。
2、1999 年，康师傅，统一迎头赶上，形成三足鼎立局面。3、20xx 年，旭日升品牌
老化，康师傅统一双雄争霸。
4、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市
场，诸侯纷争。
③碳酸饮料。近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着消费者对健康越来越关
注，碳酸饮料的消费受到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被认为是导致肥胖
“ ”的主要因素之一。在发达国家，碳酸饮料日益受到挤压，两乐 的市场份额也持续下滑。
“ ”在我国，很多消费者尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食 黑名单 。随着果汁、茶饮料等健
康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降
趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中国人饮料消费的多
样化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之
后，中国碳酸饮料制造业逐渐步入其生命周期的成熟阶段。大学生饮料市场概述：价格，
品质，潮流是吸引大学生消费的主要因素。大学时代是个性张扬的时代，
他们喜欢自由，我行我素，这一点在饮料的购买上体现得尤为突出，大学生根据自己
喜好购买者还是高居榜首，通常他们又喜欢瓶装或罐装的饮料。同时他们追求潮流，喜欢
从当前的时尚潮流出发购买商品，因此产品的包装外形也是影响大学生消费的主要因素。
他们对新生事物的接受能力强，对于饮料这个产品更新速度快的行业来说具有较大的
优势。他们同样崇尚理性消费，注重产品的质量。
结论：从以上的市场竞争状况可以看出，当前饮料市场各种类型的产品竞争激烈，同
时呈现出势均力敌的态势，因而对于各种类型的饮料生产厂商来看，整个饮料市场的竞争
机会是均等的，谁能有效把握市场需求，生产出适销对路的产品，谁就能占领市场先机。
对于大学生这个充满活力的市场也是如此。
报告分析
大学生喜欢饮料的类型
表中数据清晰地描述了大学生对各种类型的饮料及不同性别的大学生对不同种类型的
饮料的喜好，我们可以清楚的看到，30%的大学生选择碳酸饮料，其中 60%的男生选择碳酸
饮料;35%的大学生选择果汁，其中女生选择果汁饮料的比重较大，达到60%左右;而男女生
对功能型饮料的选择差异性较小。
大学生对含糖量的敏感程度
从上表可以看出女性对于果汁的含糖量更加敏感，超过 80%的女大学生偏向于含糖量
较低或者是无糖的果汁，而男性对于对于果汁的含糖量则没有女性那么敏感，但是同样趋
向于选择低糖和无糖的饮料，因此可以看出对于大学生消费者而言更加喜欢低糖甚至无糖
的健品。大学生对饮品容量的选择
从上图可以看出，约有40%消费者选择了 250ml 的饮品容量，约有5%的消费者选择
500ml 的饮品容量，所以有 95%的消费者选择 250-500ml 区间的饮品量，这也是当今消费
的主流。但是250ml 以下的灌装或小瓶装饮料以及 500ml 以上的大瓶装任然受一部分消费
者的青睐，这与近年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。 大学生一个星期饮
用于购买饮料的支出
从上图可以看出，大学生的每月生活费在 600-1000 元时，购买饮料支出通常在0-20
元;月生活费在 1000-1200 元时，购买饮料支出通常在10-30 元;月生活费在 1200 元以上
时，购买饮料支出在 30 元以上的偏多。由此，我们可以得出：生活费越高，用于购买饮
料的消费支出越高，即大学生用于购买饮料的支出与购买力成正比。
大学生在购买饮料时，选择 3-5 元价格区间的`比重较大，约有60%，说明饮料定价在
3-5 元区间内是合理的，比较容易让大学生消费者接受。
很明显，超市和便利店是大学生购买饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现
场购买饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限
性导致的，这同时也说明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。
可以看出约有50%的大学生喜欢瓶装包装的饮料，同时，接近二分之一左右的大学生
喜欢纸质和灌装包装，这也完全符合大学生追求便捷消费方式的需求，也体现出大学生具
有一定的环保节约意识，这为饮料的生产厂商在针对大学生市场的饮品包装上提供依据。
只有接近10%的大学生认为自己不会受到广告的影响，而大学生消费模式调查报告的
大学生一般都会或多或少受到饮料广告的影响，这是多数饮料企业对广告投入大量精力并
且乐此不疲达到的效果，而且有超过 40%的大学生在选择饮料时受到广告的影响较大，这
说明广告对于部分消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。
电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里近60%的广告宣传份额，网络广告、报纸
和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过 1/4 的份额，这说明饮
料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时说明还有其他宣传途径有待饮
料企业的发掘和拓展。
大学生喜欢的促销方式
打折销售和有奖销售是消费者较喜欢的促销方式，但女性消费者却不大喜欢有奖销售
的促销方式，这是值得促销人员注意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮影响相对较
小，可作为附带的促销方式，也会取得不错的效果。
大学生是否会尝试新产品?
该表格的数据说明思维活跃、容易接受新事物的大学生消费者对饮料新产品基本保持
接受态度，只有小部分消费者很难尝试新的饮料产品，同时近七成的消费者不会随意尝试
新的饮料产品，这说明只要有适当的优势吸引消费者，还是有很多消费者愿意尝试新的饮
料产品的。
与消费者选择饮料的因素有很多相似之处，口味成为 40%的大学生尝试新饮料的因
素，所以口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但是广告宣传和低价位也对消费者
选择新产品起到了一定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑的影响因素。
对策及建议
产品策略
(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味一定要进行
消费者测试。根据调查可知，口味是大学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生
对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推
出新的口味，缩短产品更新的周期，以满足大学生的各种口味需求。
(2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要根据大学生市场的特点，有
所侧重的选择产品类型，同时根据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也
起着一定的影响，男生比较喜欢碳酸饮料，女生比较喜欢果汁饮料。针对这一市场现象，
饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再根据比例适时确定各种饮料
的比例，最后应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。
摘要：
展开>>
收起<<
大学生消费模式调查报告（通用30篇）大学生消模式告篇费调查报1 消费背景。 大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的 顾客群体，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料的消费态度方可了解消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用相对较宽裕，具有一定的购买力，饮料市场的多元化发展给了大学生更加多元化的选择机会，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为典型的买方...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：实用范文
价格：免费
属性：72 页
大小：117.43KB
格式：DOCX
时间：2024-07-12
