产品销售计划书（精选15篇）
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2024-08-06
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产品销售计划书（精选 15 篇）
品售划 篇产销计书 1
基本目标
本公司 xx 年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：x元以上;
(2)每一员工/每月：x元以上;
(3)每一营业部人员/每月：x元以上。
(二)利益目标(含税)：x元以上;
(三)新产品的销售目标：x元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机
意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收
益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始
具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立
场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求
的增大。
九)“ ”策略的目标包括全国得力的家店，以 经销方式体制 来推动其进行。业条机构计
划：
(一)内部机构
1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的 机构， 持 状，不做 革，借此确立各自的 任体制。业务 暂维 现 变 责
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
→ →交易机构及制度将维持本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体
制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借
访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的家店所 出的本公司 品的 以往的两倍。销 产 总额须为
4.库存量须努力维持在零售店为 1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为
中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10 项：
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作
店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传
单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要
点：
1. ——奖金激励对策 零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达
到10 张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加
强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售
商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活
动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的
成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购
买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，
确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这
些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额;
②依据营业处别，统计家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
标签： #销售
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产品销售计划书（精选15篇）品售划篇产销计书1 基本目标 本公司xx年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：x元以上; (2)每一员工/每月：x元以上; (3)每一营业部人员/每月：x元以上。 (二)利益目标(含税)：x元以上; (三)新产品的销售目标：x元以上。 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让...
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