销售类工作实习报告（精选34篇）
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销售类工作实习报告（精选 34 篇）
售 工作 告 篇销 类 实习报 1
销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告怎么写呢？以
下提供一篇销售工作实习报告范文，可适当作参考。
20xx 年7月19 号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不
开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己
要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也
是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了。每每
回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间
的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第
一天去就卖了个高价的 epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，
当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是 epc，如果我在进店面前不熟悉 epc，我
想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员
们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢
脸，没有给华硕丢脸。
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团
结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团
队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃
饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。也许大
家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获。
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是
明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导
致会议进行不顺畅。也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失
败。
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，
我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当
遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋
怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的
解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同
样的错误犯两次就是不可原谅的了。
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但
现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点。感觉都不一
样。不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错。至少你在无私的分享
自己的经验，这点是很难能可贵的。
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收
获到了店长，店员们的一份情感。
售 工作 告 篇销 类 实习报 2
xx 年7月9号至 xx 年8月18 号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也
最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地
铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实
习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的 40 天里，我们都是这样
上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。
——我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门 食品部和药品部，
各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有比拼组，他们主要负责商超那一
块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司
的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要
求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直
奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑
业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本
都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些
证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的'，帮一下他们。自
己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。
实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公
司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点：
第一、查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们
并说服她们进货了。
第二、查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市
场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高
价格倒是没有那么严格限制。
第三、查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的
地方。架位价格一般是 200 块，不过有的药店要的架位费很贵，1000 块一个月。
第四、帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。
第五、与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，
成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一
天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二
级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分
一级和二级经销商。
实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业
公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户
很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给
一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处
给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药
店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来
自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。
售 工作 告 篇销 类 实习报 3
为期 5个月的实习结束了，我在这 5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到
的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生
必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对
我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统
化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入
工作岗位打下基础。
一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自
己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析
和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后
更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养
学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的
生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过
对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的
适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习单位的自然情况
三、毕业实习内容
自实习开始，在这 5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两
个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工
作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解
产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我
负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销
售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同
事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市
场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的
经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相
信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
三、毕业实习中的体会和提高
在为期 5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已
经不是一个大学生了，每天 7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵
守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不
知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：
1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销
售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，
摘要：
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作者：Jazy
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时间：2024-07-12
