转正工作心得（通用30篇）
免费
转正工作心得（通用 30 篇）
正工作心得 篇转1
一、工作内容
进入试用期以来，我的工作主要是：
1、掌握按揭 款的相关知 ，并 售部人 培 。贷 识 给销 员 训
2、 助我 的按揭客 准 理按揭所需 料。协 们 户 备办 资
3、及 更新 售状 的 。时 销 态 记录
二、工作目标
有目标才会有前进的方向。
试用期中，我的业务目标是在 15 天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20
天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况
以及月度销售签约资金回收统计一致。
试用期中，我的个人目标是在 20 天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能
够顺利转正。
三、执行计划
为了实现工作目标，我的执行计划如下:
1、工作前三天上网搜索按揭 款的相关知 ，并整理成 料。贷识资
2、工作 7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路
是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成 PPT。培训后，总结销售部人员期
望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。
3、通知我 的首位按揭客 准 理按揭 料， 定在们 户 备办 资 拟 20 天内准备齐全。由于之前
“ ”没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在 通路 ，一方面了解办理按
揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的
友谊，树立好公司形象和个人形象。
4、工作 15 日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专
业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问
及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。
5、在 3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表
及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。
6、在 用期，端正学 度，做好自己的本 工作。做到不 到、不早退、不试 习态 职 迟 旷
工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。
四、执行效果
“ ” “华人管理教育第一人 余世维曾经说过 决战商场，赢在执行!”这说明了执行力在工
作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我
对工作的执行情况总结如下：
1“ ”、我超 完成了 无薪 用 的工作任 。 入公司，李 我出了按揭 款的八额 试 务 刚进 总给 贷
个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按
揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。
实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的
八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态
度、工作思路给予了充分肯定。
2、就按揭 款的知 ，我先后 售部人 行了两次培 。第一次主要是 按贷 识 对销 员进 训 针对
揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星
期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研
究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员
对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训，在第二
次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理
进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候
我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提
出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答情况，表明
他们掌握的情况良好。
3、我 助我 的首位按揭客 在协 们 户 18 天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了 2
天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审
核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于
他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善
《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。
三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：
验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清
单》，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资
“ ”料才准备齐全，办理按揭的 路 走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，
我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条
件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营
情况报告》(模板)、《工 表》资(模板)，这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭
的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。
另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详细，所以得到了工行宋经理
的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经
理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了
充分肯定。
4、我根据 、 、收据制定出 信息 表、回款情况 表及月度认购单 签约单 签约 统计 统计 销
售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或
信息，我会及 ，从不怠慢，并 真核 ，因此确保了各 信息的一致。签约 时记录 认 对 项
5、届 ，我正在 助按揭客 准 理按揭的 料。每个客 的情况都不一 ，时 协 户 备办 资 户 样 协
助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整
理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思考，找出的解决办法。这样做不仅可以提
高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。
五、执行总结
“ ”对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。
尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获，自己的进步也
很大，不仅体现在业务方面，而且体现在个人方面。
首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款知
识的培训，并起到了良好的效果;我协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了 18 天，
比我的计划提前了两天;另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度
销售签约资金回收统计各项资料完全一致。
其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。现在，我熟练掌
“ ”“握了按揭贷款的相关知识。通过深入学习，我还了解到 钱是有时间价值的名义利率指
” “ ”的是年利率，实际利率指的是月利率， 客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要 等。
另外，通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多思考。
再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会写工作计划，在
工作计划的指引下安排自己的工作，并且能够达到预期的目标。
另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常注意自己的
言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业
务开展而言，必将有很大的推动作用。
在个人方面， 入公司以来，我的工作 度一直都很端正，一方面是 自己 ，一进 态 为 负责
方面是为公司负责。主要体现在：1、 格遵守公司的 章制度，从未 到、早退、严 规 迟 旷
工，也从未请过假。2、在 定的上班 ，如果我没能完成既定的工作任 ，我会毫不规时间务
“ ”犹豫的选择加班，我一贯主张 今日事，今日毕，并且一直在践行;即使既定的工作任务
完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学
习的东西还很多;3、我每天都会 自己制定工作 划，并且 极主 的去完成它。给 计 积 动
由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的知识进行学
习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我知识领域的空白。为了在最短的时间内胜任我
所担任的工作，我根据自身的情况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中筛选有用信息，及
时吸收消化。对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，
从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握，从对理论知识的熟练掌握到活学活用、举一反
三。
摘要：
展开>>
收起<<
转正工作心得（通用30篇）正工作心得篇转1 一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是： 1、掌握按揭款的相关知，并售部人培。贷识给销员训 2、助我的按揭客准理按揭所需料。协们户备办资 3、及更新售状的。时销态记录 二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。 三、执行计划 为了实现工作目标，我的执...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：心得体会
价格：免费
属性：35 页
大小：83.3KB
格式：DOCX
时间：2024-08-06
