置业顾问个人工作计划模板
VIP专免
3.0
2024-08-06
999+
43.77KB
6 页
海报
侵权投诉
置业顾问个人工作计划模板
【篇一】
时光飞逝，不经意间 20xx 年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公
司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在
以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是 20xx 年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌
握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第
一次接触商 地 的 售工作业产销 ,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边
学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方
面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过
程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到
成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产
销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的
低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场
的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户 60 组次左右,接听各种客户来电 50
人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客
户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期
间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的
有效成交奠定了基础。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到
我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交
通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也
是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响
客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物
业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，
担心管理跟不上，投资户担心投资回报。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些
心得，希望20xx 年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素
质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的
人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态
去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之
间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以
待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一
个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当*产生的
时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你
所说的一切都将起到反效果。
3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都
有合理解释。
5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将
喜爱传递。
6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与
客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我
个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识
也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，
物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自
己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工
作、好好生活,忠于公司,忠于 客，忠于自己的 ，也要忠于自己的 ，来年努力交顾 职责业绩
出自己满意的成绩单。
【篇二】
一、市 分析场
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到20xx 万套，较 20xx 年度增长
11.4%.xx 年度预计可达到2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万
套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场
的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直
处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品
线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下
降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中
国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度LG 受到美国指责倾销;科龙遇
到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影
响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中国人民的强
烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋
势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以
上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx 年至xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健
康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以
扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进
行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随
时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根
据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等
工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标
准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx 年04 月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促
进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进
行策划与执行。
摘要：
展开>>
收起<<
置业顾问个人工作计划模板 【篇一】 时光飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商地的售工作业产销,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
