加多宝广告文案范文（精选3篇）
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加多宝广告文案范文（精选 3篇）
加多宝广告文案范文 篇 1
一、前言
在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生
活的品质。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的
饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清
热降火功效是其他产品所不具备的。
针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问
题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞
争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和
预测等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划
书能给加多宝带来新的前景和新的销量。
二、市场分析
2.1 公司及产品历史分析
加多宝集团是一家以香港为基地，分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地的大
“ ”型专业饮料生产及销售企业。集团董事长是陈鸿道，人称 凉茶大王 ，现为加多宝集团及
香港鸿道(集团)有限公司董事长。在他的带领下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建
“ ”设，成立 加多宝扶贫基金 ，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。所经营的红
色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。
在过去的 20xx 年里，加多宝一直很重视广告营销，宣传者以加多宝凉茶与《中国好
声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点，以节目的高关注和高人气为间接宣
“ ”传手段，扩大了改名后的产品的知名度，消除失去 王老吉 商标的不利影响，强调了加多
宝的正宗的特点，并把自己定位为凉茶品牌领导者，进一步稳定并提高了自己的市场地位
和品牌形象。
“ ”现在市场正处于更加复杂的后凉茶时代，对于加多宝来说既有机遇又有挑战，挑战
“ ”来自于以得到 王老吉 商标的广药集团为首的凉茶生产企业的迅速崛起，随着广药集团生
产能力的提高和原材料供应问题的解决，加多宝凉茶面临的压力会越来越大。而机遇便是
在这样的压力下，加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象，并稳定自己的品牌性格的动
力，而很显然加多宝也在努力加快着这项进程，自从20xx 年改名为加多宝凉茶以后，加
多宝集团分别在 20xx 年广州亚运会，20xx 年伦敦奥运会期间举行公关活动开启品牌国际
营销战略，加多宝作为中国民族品牌的杰出代表，正在依托国际性大型体育赛事，加速国
际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
2.2 产品分析
现有饮料产品分析,现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：
1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,项目策划，个性太少;3 品牌杂乱;4.营养成分缺
乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少;7.功能单一。
产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很
大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道
和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很
大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成
长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场
上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌
以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众
多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而
水/茶饮料最低。
2.3 消费者分析
2.31 消费者的总体消费态势
“广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎 吃烧烤容易上
” “ ”火，喝一罐先预防一下 、 可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片 。
“ ”浙南，饮用场合主要集中在 外出就餐、聚会、家庭。在对当地饮食文化的了解过程
“ ”中，研究人员发现：该地区消费者对于 上火 的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座
“ ”谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了 会上火 的危险品而无人问津。而他们对加多
“ ” “ ”宝的评价是 不会上火 ， 健康，小孩老人都能喝，不会引起上火 。这些观念可能并没有
“ ”科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的 唯一的事实 。
“ ”消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对加多宝并无 治疗 要求，而是作
“ ”为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于 预防上火 ，如希望在品尝烧烤时减
少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
2.32 现有消费者分析
1.现有消费群体的构成
加多宝的现有消费者有 1亿人以上，年龄大多 30~40 左右，有稳定的职业，相对丰裕
的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部。
2.现有消费者的消费行为
消费者购买加多宝一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是预防
上火，却不认为就必须吃消炎药的情况下一般购买与酒店，超市或者商场等。
3.现有消费者的态度
“ ” “ ”消费者对加多宝的评价是 不会上火 ， 健康，小孩老人都能喝，不会引起上火 。这
“些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这是需要关注的 唯一的事
”实 。相对于其它的饮料类或是凉茶类，消费者对于加多宝更是有种偏爱。消费者的这些
“ ”认知和购买消费行为均表明，消费者对加多宝并无 治疗 要求，而是作为一个功能饮料购
“ ”买，购买加多宝的真实动机是用于 预防上火 ，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生
等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
2.33 潜在消费者
1.潜在消费者的特性
潜在消费者在 5000 万左右，年龄在25 岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，
受过好的教育。除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品的潜在消费者。
2.潜在消费者现在的购买行为
潜在消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购买计划，不是特别
青睐于某种饮料。
3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对加多宝的认识局为降火的饮料，在干燥的气候或地域下，或者上火的情
况下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且满意程度在百分之七
“ ”十以上，因为潜在消费者对加多宝并无 治疗 要求，而是作为一个功能饮料购买，购买加
“ ”多宝的真实动机是用于 预防上火 ，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火
以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗 。
2.34 消费者分析的总结
1.现有消费者
加多宝有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但加多宝在消费者心中
有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。
2.潜在消费者
机会是加多宝有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消
费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，
并且突出本品的特性，降火的 料，甜的茶。饮
3.目标消费者
目标消费群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的
群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用
“ ”于 预防上火 ，所以应该突出本品的特性，可以降火的凉茶饮料。
2.4 竞争者分析
摘要：
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加多宝广告文案范文（精选3篇）加多宝广告文案范文篇1 一、前言 在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。 现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。 针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和预测等做了具体介绍。 本...
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作者：文海小编1
分类：演讲稿
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时间：2024-08-05
