保险员工培训心得（精选3篇）
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保险员工培训心得（精选 3篇）
保 工培 心得 篇险员 训 1
x年8月16 日加盟分公司集美支公司已经 16 个月了，见证了在中国人寿厦门分公司
在 富 的土地上的成 程， 身 了中国人寿集美支公司的三合 一到支公司的这块 饶 长历 亲 经历 为
一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来
到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所
谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的
职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作 7个小时，周末不用上班
就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把
无往不胜的`力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织
能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工
作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
在重 海 云天有感悟、也有感 。身 生的每一件是看是那么不合理又是那么的庆 兰 动 边发
自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的
每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语合
理的训练，不合理的磨练今天我们可以无愧的说：我们一切都做到了，我们是总公司 XX
年第二期 前班的成 。组训岗 员
在29 天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂
感悟。
感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。
感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。
无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀，他将为我未来的学
习和工作提供了方向和提升的明确目标。
通过本次的学习有几点主要的体会如下：
（1） 品 明会的 新产说创
在学 的 程中明 的感 到我 的公司的 会的流程 于 和 缺乏 新。习 过 显觉 们 产说 过 单调 简单 创
营销员每每感觉我们公司有挂羊头买狗肉的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理
有障碍，不敢放开去做。
客 来公司听 会每每感 叫他 听 会无非是 他 保 ， 期下来 趣黯户 产说 觉 们 产说 让 们买险 长 兴
然。
重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：
1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。
比如：赋予投保单为心愿卡。
2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。
3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。
比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。
4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。
例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这
类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅
是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。
5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。
保 工培 心得 篇险员 训 2
非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次
培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下
坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对 XX 人
保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需
要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一
天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和
提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保
险。通过学习，不仅让我学习到新的.知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到
的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几
点：
学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这
时就需要让他们了解到保险的各项好处。
学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比
如说客户说他没钱，可能有 4种情况。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一
个客户。
“ ”做到与客户有效沟通。能做到 听，说，问 。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了
解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个
客 ，要 客 毫无保留，做到站在客 的立 考 ， 客 着想的 度， 才能户对户 户 场 虑问题 为 户 态 这样
跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责
任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更
好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
追求卓越。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身
受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我
更有信心了。通 学 我也 定了信念， 声 停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不过 习 坚 铃 虽
断加 学 ，学以致用。将好的保 品推荐 更多的客 。强习 险产 给 户
保 工培 心得 篇险员 训 3
时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的培训时间，但给自己的的感
受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重
走过这 50 多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现
在来之不易的今天，激励我 更加努力去建 煌的明天。们设辉
然后我懂得了作 ，不能只是随意推荐 品，推荐 更要有信心。因 只有自为营业员 产时 为
己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么
简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，
品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观
察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的 客 的心理也不同。同 的价格比 量，同 的 量比价格。要因人而顾购买 样 质 样 质
宜，真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念"，最 售成功。在极短的 内能 客终销 时间 让顾
具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能
卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的
放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工
作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能继续为我们提供一些个人素质修炼方面的培训和学习
的机会。作为我是做设计方面工作的，同时也希望能有一些能提高专业素质方面的学习机
会。感谢公司提供的培训
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保险员工培训心得（精选3篇）保工培心得篇险员训1 x年8月16日加盟分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在富的土地上的成程，身了中国人寿集美支公司的三合一到支公司的这块饶长历亲经历为一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 通过这次组训岗前班...
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作者：Jazy
分类：心得体会
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时间：2024-08-05
