销售人员管理实施办法（通用18篇）
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销售人员管理实施办法（通用 18 篇）
售人 管理 施 法 篇销 员 实 办 1
第一项：工作职责
一、全体销售人员必须遵循 GB/T19001：20xx 和GB/T24001：1996 质量、环境管理体
系。
二、认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。
三、销售人员是企业的形象，在外代表公司。着装应整洁得体，符合工作需要。
“ ”四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚定 真帝 漆就是真的好漆的信念，能
解决一般的产品施工问题。
五、销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力，准确反馈市场信息并提出合理
化建议。
六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处理，连续三
次旷工的销售人员，扣罚一个月保底工资。
七、专卖店和形象店积分卡管理要到位，要求细心打出每一分的合格性和严肃性，管
理好每季度的奖金。
八、销售合同采用公司统一文本，合同必须是法人或其委托代理人签署方才有效。销
售人员不得私自与客户签订合同，由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员承担。
九、协调公司与客户之间出现的问题，一切以公司利益为出发点，力争将损失降到最
低。
十、积极响应公司出台的促销政策，及时将公司的新政策传达给客户，新政策一律采
用书面形式，公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公司造成损失的，由其承
担全部责任。
十一、签署的销售合同正本由办公室存档。
十二、销售人员应严格按合同相关条款执行，根据客户的实际销售能力确定铺货量，
杜绝客户利用在公司开展促销活动期间大量进货。
十三、开发新客户，销售人员应对客户的资信情况进行了解，如相关证照是否齐全，
公司资金是否周转正常等。并将相关资料报销售经理，由销售经理确定是否与该客户合
作。
十四、对于有现货的订货，销售人员填写《定单确认表》，交财务办理相关发货手
续。对于没有现货的特殊订单，销售人员填写《产品要求评审表》，交相关部门评审沟通
是否有供货能力，确认可供货后再与客户签订合同。
十五、所有赊欠的票据，必须有对方单位公章(或财务章)和收 人 名，交 保货 签 财务
管，否则出现问题由当事人负责。
十六、销售人员收回销货款应在 48 小时内交回公司，不得贪污、扣留、挪用销
货款，一经发现，对当事人按贪污、扣留、挪用销货款金额的两倍处罚。因有特殊情
况，应向销售经理请示。
十七、销售人员有责任督促客户按合同规定期限结算货款，结款以先结时间长
的款项为原则，禁止结新帐压老帐，并且做到结算的票款金额一致。十八、财务与销
售人员每三个月核查一次客户，对于往来出现异常的客户限期
一个月进行清理。未清理完毕的，将实际情况以书面形式报销售经理，并且积极配合
公司收集法律解决所需要的证据，在确认款项确实无法收回时，销售人员按无法收回款项
金额的5%予以赔偿。因销售人员个人原因造成的款项无法收回，销售人员承担全部损失赔
偿责任。
十九、客户如需退货，销售人员需报销售经理批准后方可办理退货手续。
二十、客户的退货，销售人员必须于当日入库，如因特殊情况当日不能入库的，最迟
于第二天上午 9：00 前入库。
二十一、正式销售员每月报销公共汽车月票40 元，手机通话费 150 元，出具正式发
票方可报销。
二十二、有关用餐、赠送礼品、回扣、价格下浮，须经销售经理批准后执行。
二十三、无特殊情况，不按时填交公司规定的相关报表者，每次扣罚工资 20 元。
二十四、因销售人员个人行为造成市场混乱的(争户、抢户)，对当事人处 100 元以上
罚款。
二十五、浪费公司样品、工具、资料或其它材料的，按实际价值的1~5 倍处罚。
二十六、本公司销售人员销售其它产品，按损坏公司形象处理，处 20xx 元罚款，以
示警告。
二十七、保守商业秘密，管理好客户资料，杜绝客户外流。
以上条款在处罚过程中若出现重叠，以累计扣罚，当月不足扣罚金额部分结转至下
月。
第二项：薪资、提成规定
薪资结构：保底工资+月效益提成+年终奖励
一、新销售员，试用期三个月，月保底工资 1000 元，试用期内无销售任务，无提
成。表 秀者可一个月 正，按正式 售 相关 定 行。现优 转 销 员 规 执
二、正式销售员，月保底工资 1200 元，销售资历满 5年的销售员月保底工资
1400 元，销售资历满 20xx 年的销售员月保底工资 20xx 元。
三、销售任务：月销售回款额2万元，超出部分按以下比例提成：(奖给、返点、回
扣给客户的金额不记提成)
2万元~10 万元(含10 万元)：2.5%
10 万元~20 万元(含20 万元)：2.8%
20 万元以上：3%
四、销售员新开发客户经销售经理审批后，每户累计回款额达到 2万元者，每 励户奖
200 元，该项奖励按月发放。
五、月销售回款额没有完成2万元的，按以下公式扣 当月保底工 ：罚 资
未回款部分÷2 万元 50%1200=扣罚金额
六、为避免销售人员流动而给公司造成损失，销售人员薪资一律延缓一个月发放。
七、销售员严格执行客户管理评分制。
[1]每月按团队销售回款额的1‰提取奖励基金;
[2]每月评定一次;评定分数不合格的销售人员学习一个月，学习期间不发工资;
[3]每季度评选出两名最高分者给予奖励，第一名奖励500 元，第二名奖励300 元。
最后一名给予200 元处罚，处罚款纳入奖励基金。
[4]对于每季度评选为最后一名者，公司给予除名;
[5]年末，奖励基金余额由销售部门作为活动经费。
八、年终业绩奖励规定：月销售任务2万元 入 累 。纳业绩 计额
80 万元：20xx 元
90 万元：4000 元
100 万元：7000 元
110 万元：9000 元
120 万元：20xx 元
130 万元：15000 元
140 万元：18000 元
摘要：
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销售人员管理实施办法（通用18篇）售人管理施法篇销员实办1 第一项：工作职责 一、全体销售人员必须遵循GB/T19001：20xx和GB/T24001：1996质量、环境管理体系。 二、认真执行公司制定的销售策略，遵守公司的销售规定和政策。 三、销售人员是企业的形象，在外代表公司。着装应整洁得体，符合工作需要。 “”四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法，坚定真帝漆就是真的好漆的信念，能解决一般的产品施工问题。 五、销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力，准确反馈市场信息并提出合理化建议。 六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度，无故不请假者，按旷工处理，连续三次旷工的销售...
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作者：Jazy
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时间：2024-08-05
