销售降薪项目拓展升薪的求职指导
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2024-08-05
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销售降薪项目拓展升薪的求职指导
求职指导：销售降薪项目拓展升薪
2019 年1月24 日，据东方慧博研究院近期发布的《2019 年度房地 薪酬市 研究产 场 报
告》显示，2019 年度房地 行 年度平均薪酬产 业 63251 元，仍然高居各行业榜首。但与往年
全线飘红的薪酬上涨现象有所不同，2019 年度房地 各 位薪酬起落不一，有的大幅上产 职
扬，有的小幅下挫。
“2019 ”年的年 分配上，做 售的不如做拓展的，也不如做招商和做融 的。 南终奖 销 资 华
某知名房地产公司的一名项目负责人对《第一财经日报》透露了今年薪酬分配的大致情
况。
与往年不同的是，一向贵为地产公司薪酬翘楚的销售人员，今年的收入状况大不如
前。与之相对的是，过去多被忽视的项目拓展人员(注：考察地块，研究土地价值，提供
拿地参考建议的部门)今年一跃成为部门收入冠军。
销售部门不如其他部门
上述房企负责人表示，2019 年是公司 售快速增 的一年，因此当年的年 同比增销 长 终奖
加了 50%以上。但到了 2019 年，一来工期跟不上，二来公司 售的 品以豪宅 主， 然销 产 为 虽
单价高，但是卖得慢，每个月都在为任务发愁。于是 2019 年的年 大致与前一年持终奖
“ ”平， 能不被降薪已经很不错了。 曾经在前几年风光无限的销售部目前已经被视为压力最
大的部门。
然而做拓展以及融资、招商等方面的员工，随着公司在全国扩张速度的加快，年终奖
则十分可观。拓展部员工据说平均升幅超过 40%，招商最多的那位员工，年终奖也同比增
加了 60% “以上。 随着 量控制性减少，以及市 面 高房价的 慎 ， 售 行以后的货 场 对 审 购买 销 这
”日子估计压力还要更大。 该高层感慨。
而在其他全国性公司的一线城市分部，也多少出现了类似的趋势：销售部薪水持平或
降薪，项目拓展、土地获取、规划设计、招商、成本管理、融资等部门则长江后浪推前
浪，迎来最扬眉吐气的一年。
另一家华南大型房地产公司的财务部负责人则表示，房企对薪酬预算的控制非常宽
松，基本根据用人需求临时确定，灵活性强，很少预先设定薪酬总额。同时房企薪酬管理
制度也相对简化，绝大部分公司都采用背对背的薪酬保密原则，员工薪酬不允许公开，规
定十分严格。但是越高层的职员，收入每年大幅变动的比例就越高。今年甚至达到一半以
上，存在明显的灵活性和对绩效的关注度。变动收入以销售提成、项目奖金和年终奖的形
“式为主。 现在其实无论是大开发商还是小开发商，资金都紧张。能给集团带来现金流的
人才最贵。以前销售部门最能给集团搂钱，所以他们最受重用。但是现在会融资的人才太
少了，如果发现一个，老板都会开出重金挽留。同时拿地也难了，有经验的拓展人才当然
”也是奇货可居。
拓展经理平均月入超两万
根据慧博研究院近期发布的《2019 年度房地 薪酬市 研究 告》，房地 行 然产 场 报 产 业虽
仍然是薪酬较高的行业，但是薪酬水平分布也和往年有较大变化。
该份报告显示，综合管理、土地获取、规划设计、成本管理等业务环节的核心职位薪
酬水平仍然表现出较强的上升趋势，公司总经理、规划设计经理以及合约预算经理的年薪
涨幅分别为5.11%、5.02%以及 9.37%;造价工程师、园林景观设计师、项目拓展经理等职
位由于行业内成熟人才数量较少，薪酬攀升迅速。项目拓展经理的平均年度总收入为
240876 元，增幅高达43.89%。
同样的，市场营销类职位风光不再，其薪酬水平全线下调，平均降幅为 16.06%，其中
位居降幅首位的是销售经理，薪酬缩水高达20.13%。房地产行业整顿仍在继续，预计近期
销售经理薪酬仍将下挫。
而招商负责人的薪酬水平上升较快，已经超越销售经理，平均年薪达到 256246 元;资
金管理、客户服务、职能支持等业务环节的核心职位大多和去年持平或略有上升，其中由
于国家持续收缩银行贷款政策，资金链紧张的房地产企业对投融资专业人才的需求非常迫
切，而该职位对任职者的行业背景、社会人脉资源、成功的项目融资经验等各方面要求极
高，很难找到合适的人选，因此融资经理的薪酬也在节节攀升，已经超越财务经理，平均
年薪达到 201993 元，稳坐资金管理业务模块的第二把交椅。
摘要：
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销售降薪项目拓展升薪的求职指导 求职指导：销售降薪项目拓展升薪 2019年1月24日，据东方慧博研究院近期发布的《2019年度房地薪酬市研究产场报告》显示，2019年度房地行年度平均薪酬产业63251元，仍然高居各行业榜首。但与往年全线飘红的薪酬上涨现象有所不同，2019年度房地各位薪酬起落不一，有的大幅上产职扬，有的小幅下挫。 “2019”年的年分配上，做售的不如做拓展的，也不如做招商和做融的。南终奖销资华某知名房地产公司的一名项目负责人对《第一财经日报》透露了今年薪酬分配的大致情况。 与往年不同的是，一向贵为地产公司薪酬翘楚的销售人员，今年的收入状况大不如前。与之相对的是，过去多被...
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