营销实习周记（精选31篇）
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营销实习周记（精选 31 篇）
周 篇营销实习 记 1
实习周记（第二周）
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产
品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公
司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助
处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握
分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但
真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还
真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他
们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不
管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问
候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽
略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与
被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校
磨黑。
周 篇营销实习 记 2
实习周记（第四周）
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新
手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要
能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这
就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我
们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但
我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样
对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队
精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交
流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
周 篇营销实习 记 3
实习周记（第六周）
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到
熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够
好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成
功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能
力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后
在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉
自己，只要用心，就能做得更好！
周 篇营销实习 记 4
实习周记（第五周）
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗
位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面
谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事
的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多
的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品
产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的
那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，
都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
周 篇营销实习 记 5
实习周记（第一周）
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安
排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务
员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会
给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记
边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准
时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得
有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样
才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像
个回事的。
周 篇营销实习 记 6
实习周记（第三周）
经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两
周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以
我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口
才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我
是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾
客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我
可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很
多！
周 篇营销实习 记 7
实习周记
跟张薇老师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓
做起？这是一个非常难回答的问题，因为这是两个性质完全不一样的职位，其中面对的困
难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方案的设计，这对
于我成为讲师有着直接的帮助与影响，但是这边市场店的性质与情况和我的水平又不相
符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮助不大，加
上我本身对业务的成见，我觉得很难选择。但是最后，经过深思熟虑和结合现实与自身的
客观评价后，我还是选择了业务开拓。于是，我就开始了我跑店的生涯。第一次进入美容
院做陌生拜访，我经历了犹豫、担忧、踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从这样的反复
循环下慢慢熟悉、了解、总结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博里面的一句话：作销售
的，就是要做到三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。虽然话是有点粗，但是
理不粗。我要做个好销售，突破自己，战胜自己，就让成功来得更突然些吧！
周 篇营销实习 记 8
周记（1）
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安
排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务
员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会
给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记
边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准
时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得
有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样
才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像
个回事的。
周记（2）
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产
品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公
司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助
处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握
分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但
真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还
真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他
们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不
管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问
候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽
略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与
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作者：文海小编1
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时间：2024-08-04
