外贸业务员毕业实习周记（通用12篇）

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外贸业务员毕业实习周记（通用 12 篇）

外周篇贸业务员毕业实习记 1

　　经过 2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在

比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不

明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

　　第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同

事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参

数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰

她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在

网上了解到一些关于开展外贸业务的 B2B 网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是

我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不

熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

外周篇贸业务员毕业实习记 2

　　 20xx 年12 月18 日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以

我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这

美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她

说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的

希望。

　　这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信

息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮

件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来

慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的

很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐

心，相信机会总是留给有充分准备的人。

外周篇贸业务员毕业实习记 3

　　这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不

想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一

刻。

　　这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户

来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给

客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品

名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价

的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客

户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师

老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质

(有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风)。

外周篇贸业务员毕业实习记 4

　　经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个

公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴

巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有 work 文档)，所以我得把产品目录册关于

产品的介绍整理为 word 文档形式，可花了我不少的和精神。之后我就正式开始这时间这

在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我

要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

　　为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的 B2B 网站，同时也

发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

外周篇贸业务员毕业实习记 5

　　新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。

有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，

之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发

信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古

“ ”话，一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现

在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时

间和自己的付出能造就一个成功的我。

　　克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地

改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务

员的专业水平。

外周篇贸业务员毕业实习记 6

　　之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现

有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

　　工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以

恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好

的工作心态。

　　这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。

其中我注册了中国 LED 网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论

坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上

面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的 Soho，我

一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思

去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我

唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给

那个做 Soho 的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品

推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

外周篇贸业务员毕业实习记 7

　　新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。

有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，

之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发

信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古

“ ”话，一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现

在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时

间和自己的付出能造就一个成功的我。

　　克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地

改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务

员的专业水平。

外周篇贸业务员毕业实习记 8

　　实习周记(一)

　　美国全乐有限公司上海代表办事处(FRC)是一家中小型服装外贸公司，业务涉及美

国、韩国、香港、内地等多个地方不同季节不同层次种类的服装，其中以美国客户居多。

　　我的实习工作是跟单员助理，两位 MASTER 主要是负责美国纽约的单子。7月12、13

号是工作交接，因为前任既是我的师姐又是同学，所以工作交待的非常清楚，对我适应实

习的工作帮助很大。除了工作以外，师姐还提醒我注意一些办公室事宜，比如在公司同样

的事情不要问两遍，上司交待的时候就要多想，反应快，尽力弄清楚 MASTER 的意图，再

问的话就不好了。这一点我后来深有体会。

　　我的直接上司是 JELLY 和STAR 两位 MERCHANDISER，同时协助其他的跟单员做一些日

常的杂事。跟单员的工作要求非常细心，我的工作没什么技术要求，就是要认真仔细，但

要做好这一点也不容易。两位 MERCHANDISER 做事都很麻利。JELLY 为人直爽，办事有一说

一，对新人比较客气，有时会耐心指点，很有领导魅力;STAR 和JELLY 是一对不错的搭

档，共事很了，是一位做事很真，追求完美的美美。时间应该长较

　　我的工作内容主要是核对并记录 PURCHASEORDER，查找记录颜色、面辅料等，以及收

发物件等杂事。因为之前没在服装公司呆过，所以很多专业术语及缩写不明白，[外贸业

务员顶岗实习周记 7篇]在查找东西的时候显得很笨拙。很多常识性的问题上也闹了不少

笑话，比如不会使用吊牌枪，传真机，把彩打的纸当成复印纸放进复印机等。这些日常办

公用品学起来很容易，可我却没在之前想过去学他，这些超低级的错误很容易让人看扁。

看来今后我要多逛超市，办公用品店，有些东西我并不需要买，但我一定要会用它!

　　来样生产的 P.O 主要有三种，是客户购买确定货品的依据，厂家生产大货的来源。三

种不同的 P.O 反映了买卖双方做生意的一个过程。来得最早的是有手写的P.O，上面只有

大致的总量和比较模糊的要求。其次的 P.O 会出现买方，中间贸易商，供应方的

STYLENUMBER，分配到各大小码的具体的数量，颜色款式面料包装运输要求等，是一个比

较准确的交易凭证，但还不时最终的。最后的确认准则来源于第三份有合同性质的

BUYERP.O。这三份P.O 可能会出现不匹配的地方，因为供应商或买方和市场变化的原因，

容易有出入的主要是颜色，交货期，包装要求也是一个需要注意的地方。如果对方是个快

捷反应的服装公司，P.O 的变化会比较多，这样跟单的 MERCHANDISER 就会比较累，工厂耗

费的成本也会相应加大。

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外贸业务员毕业实习周记（通用12篇）外周篇贸业务员毕业实习记1　　经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。　　第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸...

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