关于销售的实习周记（精选24篇）

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关于销售的实习周记（精选 24 篇）

关于售的周篇销实习记 1

　　工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司

的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接

起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位?第二句是对着财务处的人员说：那位是啊，

有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的

说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下。

关于售的周篇销实习记 2

　　销售顶岗实习第一周

　　实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发

展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都

很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之

后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情

也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，

因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的

使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几

遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排

好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越

来越顺手了

　　销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多

问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自

觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多

　　另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要

跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发

挥的效能

　　销售顶岗实习第二周

　　实习销售顶岗实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知

道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需

要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产

品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我

都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里

那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通

常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即

可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力

图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也

是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令

客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然

已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值

得的

　　工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息

认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮

他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这

段时间的工作非常满意

　　销售顶岗实习第三周

　　经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗

位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情

偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧

张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮

助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经

验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方

熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的

那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，

都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要

害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的销

售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通

过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自

己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力

　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后

在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自

己，只要用心，就能做得更好!

　　销售顶岗实习第四周

　　平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每

天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可

以的话，真想每天多 24 个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进

步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那

句话：社会是一所的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错

　　一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企

业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要

一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影

响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就

业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够

成为一个对社会有用的一员

　　销售顶岗实习第五周

　　经过数个星期的深入了解今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所

言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现

在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式

的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准约定的

产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非

常大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标

准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更

适合于这些产品

　　网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景事实上，就基

本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信

息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动

何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也

会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务

来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子

商务前景也是非常广阔的以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革

命性的进展

关于售的周篇销实习记 3

　　一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到 N个电话的成长，每天来公司上班就

是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要

通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是

漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了 100 个电话，只有一个客户是正面的消息，其他

的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡

汤。终于开始理解前辈们了。

　　经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心

理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥

的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

关于售的周篇销实习记 4

　　这周，实习再次步入正轨。参观教学已经结束了，这周是对上几周的经历进行一系列

的资料查找与研究，对于房产业的一些概括。

　　一.房地产行业

　　 1、开发房地产行业的基本形式：

　　 (1) —— —— —— ——买地规划设计外部建设销售物业管理。这种形式是传统的形

式，现在大部分开发公司都是这种形式。

　　 (2)仅仅是买地、规划但不进行建设。

　　 (3)主要指一些旧楼的改造。

　　 (4)用地规划、销售规划。

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标签： #销售 #实习周记 #实习

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关于销售的实习周记（精选24篇）关于售的周篇销实习记1　　工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位?第二句是对着财务处的人员说：那位是啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下。关于售的周篇销实习记2　　销售顶岗实习第一周　　实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到...

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