房地产中介实习心得（精选31篇）
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房地产中介实习心得（精选 31 篇）
房地 中介 心得 篇产 实习 1
我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了
很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利
润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般 XX 年以后的二手房都
在5000 平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的
影响如 20xx 年美国开始的金融危机， 重 个内 城市房地 价格的影响小之又小。对 庆这 陆 产
重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋
的租赁和买卖也十分的热火。
顺驰(中国)不动产网络集团成立于 1994 年，前身 天津 置 集 ，为 顺驰 业 团 XX 年10 月27
日，正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门
从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从 XX 年初，顺驰(中国)不动产网络
集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、
成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近 800 家连锁店和 7000 名
高素质的员工。
顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品
房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发
展，建立了覆盖 19 个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介
品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰
(中国)——不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站 全房网，网站拥有大量、丰
富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位
的房产信息服务。
重庆顺驰成立于 XX 年，在 入重 初期主要从事的是房地 商品房的代 ，代理，进 庆 产 销
余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是
了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过 XX 年
的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介
信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学
会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要
求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度
快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌
握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成
本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司
开展业务和掌握资源。
现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因
为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一
般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介
费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在 800 以上，普通的两室一厅也要 1200 左
右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在 1000 以上，酒店式公寓更是达到了/
月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这
样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后
以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十
分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，
光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户
只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个
很大的不足在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。
只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增
加成功的可能性。如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有
时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报
低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业
的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客
户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是
客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从
事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的
姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当
做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力
的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合
作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时
候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生
纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此
在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会
有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有
尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问
题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓
住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这
就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉
得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境
会促使更多交易的形成。
“ ”中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是 翻院墙 。客户和房东在经
过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以
后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培
训，有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在
看房的过程中故意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工
作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相
使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来。如果这个时候中介离开的话，客户
很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户
再说。当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也
没办法。
总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很
多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水
平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰
给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参加
工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同
时，这次实习积累了很多宝贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢!
房地 中介 心得 篇产 实习 2
一、 实习目的
在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟
都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们
的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累
很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自
在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠
任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我
们独立解决问题的能力，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。
二、 实习单位
原华中房地产经纪有限公司，20xx 年 中集 机构 整，成立 中集 公司。华团 调 华团营销总
——营销总公司的建立，使华中集团的龙头产业 房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性
品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪有限公司、北
京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的成功延伸。保
定市华中房地产经纪有限公司，汇集华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。
“ ”公司本着 服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为广大居
民提供房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产咨询及营销策划等专业房产服
务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进行房产评估
及相关领域的咨询服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓提供便捷、高效、安
全、专业的房产服务!北京市金房筑家房地产经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团
队，是以优质服务为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀
挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本
“ ”着 我专业、我真诚的品牌理念，尊重市场规则，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，
以专业、真诚的服务，为广大消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市逐渐形成具有
影响力的房地 企 。产经纪 业
三、实习内容及感悟：
在实习中做的每件事都是很快乐的，因为每做一件事情都必然会有一定的收获。做周
末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一
颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示
文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达
的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫
不差。
标签： #实习
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房地产中介实习心得（精选31篇）房地中介心得篇产实习1 我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般XX年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如20xx年美国开始的金融危机，重个内城市房地价格的影响小之又小。对庆这陆产重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。 顺驰(中国)不动产网络集团成立于1994年...
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作者：文海小编1
分类：心得体会
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时间：2024-08-04
