地产培训心得体会（精选34篇）
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地产培训心得体会（精选 34 篇）
地 培 心得体会 篇产 训 1
20xx 年11 月1“ ”日北大董教授给我们作了 房地产理性认识 精彩授课，这是在房地产
严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对
困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。
一、坚定信心，塑造新能源力量
我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房
“ ”地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入 过冬 ，
“ ”我们如何过好这个 严冬 ，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚
定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百
“姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的 救`”市 政策措施，及各
“地方政府也出台了一系列相应的 救`”市 政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，
“ ”学会 与它共舞 。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存
“ ”的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈 精耕细作 的努力，即塑造新能源力量。
把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开
发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打
造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。
二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场
房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发
展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场 10 多年来这样发生冲突的原因是利益的
冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市
场。
建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业
的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每
个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承
担维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起
来。
1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的
商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各
项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理
利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。
2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不
于跟踪 ，而是跟供需、 需求有比 、有 地理性消 ， 的理性消 也轻购买 购买 较 鉴别 费 这样 费 许
少了火热的场面，但是是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。
3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚
至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、
正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够
形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分
巨大的。
4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功
能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同
进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。
我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。
地 培 心得体会 篇产 训 2
八月桂花飘香，八月精神气爽！八月，我很幸运的加入到了大家庭中！在加入团队之
前，我完全没有接触过房地产之类的工作，所以对于一个刚入行不久的新人来说，心里很
“激动，但也有一丝丝的担忧，这无疑是一个巨大的挑战，所以我不止一次的鼓励自己 我
”一定能行！
怀着憧憬的心情，我跟随公司团队来到了 xx 项目部，到了这里才知道，自己服务于
产权式酒店项目。拿着公司的培训资料，立即产生了很多疑问，第一：项目的形象要重新
建立；第二：xx 人对产权式酒店投资概念严重不足等等，带着这些疑问，我们有方向性地
针对目标客户进行引导和灌输，每天坚持不懈地努力着。在市调期间，白天，我不断磨练
和提高自己的胆略与能力；晚上，我要加强培训与心得交流，集思广益、精益求精。通过
不懈的努力，我对项目知识、行业基础知识渐渐有了清淅的认知，但也深深地感觉到了自
“己的不足之处，知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感到自己不懂得
”东西真是太多太多 。
每次做完培训后我都会到附近的书店内找一些相关的书籍来充实自己，也会在网上关
注一些房地产之类的新闻，遇到不懂的我会向项目经理请教，在此，我非常感谢他们对我
成长上的帮助。但是每次做完培训后我也开始担心，我担心万一没接待好客户怎么办，记
得第一次接待客户的时候，我非常的紧张，讲解没有一点思路，也完全不能照顾客户的情
绪和反应。但是通过这几个月的锻炼，现在的我在接待中口齿清晰、思路明确，在与客户
的交谈中，我能够认真的聆听、分析他们的想法，消除他们在投资产权酒店时的顾虑，重
点为客户排忧解难，让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好，还有
许多的地方需要完善，但我会更努力、更认真地去学习。
回首这几个月，我现在的变化连我自己都感到惊讶，我也为选择这一行业感到庆幸，
“ ”庆幸我当时坚信 我能行 ，其实坚持也是需要理由的，我的变化和成长就是我最好的理
“ ”由。 如果你有能力了，那么就去做销售，如果你什么都不会，那么你也去做销售 ，这句
话我现在是深有体会了。
“ ”我能行！，多么简单的三个字呀，却在我遇到困难的时候，如一盏神灯般指引着我
——“ ”成功的方向。也许我们有时候需要的只是这么简单 我能行！。这三个月，我成长、
我自豪、我努力衷心感谢！
地 培 心得体会 篇产 训 3
（一）专业术语
1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着
物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，又称不动产。两者具有整体性和不可分割
性。
2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内
容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。
3、土地类型：土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公
共设施用地及自由集资微利房用地。
4、土地使用权出让年限：居住用地70 年；工 用地业50 年；教育、科技、文化卫
生、体育用地50 年；商 、旅游、 用地业娱乐 40 年； 合或其它用地综50 年。土地使用 期权
满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地
价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
5、三通一平：是指地块的水通、电通、路通、场地平整。
6、七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通讯通、煤气通、电通热力通、场地
平整。
7、房地产市场：分一级市场、二级市场、三级市场；
1）一 市 是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用 出 房地级场权让给 产经
营者与使用者的交易市场。
2）二 市 是指土地使用 出 后，由房地 者投 开 后，从事房屋出售、级场权让 产经营资发
出租、土地转让、抵押等房地产交易。
3）三 市 是指在二 市 的基 上再 或出租的房地 交易。级场级场础转让 产
8、银行按揭：是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主先
付一部份楼款，余款由银行代购房者支付，购房者所购房屋的所有权将抵押在银行，购房
者将分期偿还银行的贷款及利息，这种方式称为银行按揭。
商业地产贷款首付款为房款总额的50%
9、五证：a《国有土地使用证》；b《建设用地规划许可证》；c《建设工程规划许可
证》；d《建筑工程施工许可证。》；e《商品房预（销）售许可证》。
10、占地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积，即建设用
地。
◆总建筑面积：指在建设用地范围内所有建筑物各层建筑面积之和；容积率：是指总
建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10 万平方米的土地上，有 20 万平方米的建筑
总面积，其容积率为2.0）
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地产培训心得体会（精选34篇）地培心得体会篇产训1 20xx年11月1“”日北大董教授给我们作了房地产理性认识精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。 一、坚定信心，塑造新能源力量 我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房“”地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入过冬，“”我们如何过好这个严冬，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，...
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作者：Jazy
分类：心得体会
价格：免费
属性：62 页
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格式：DOCX
时间：2024-07-11
