渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）

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渠道销售岗位说明书模板（精选 3篇）

渠道售位明模板篇销岗说书 1

　　 1.负责至少 40 家以上的零售客户。

　　 2.完成负责门店当月销售目标;

　　 3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于 10 家。

　　 4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

　　 5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推

荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

　　 6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量

基本保持周销量的 1.5 倍。

　　 7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;

　　 8. “ ”“ ”负责拜访门店公司产品各品项的整齐横纵向规范陈列，不得受其它产品挤占，

公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

　　 9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与

公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

　　 10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

　　 11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供

执行凭证;

　　 12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

　　 13. “ ”在新拜访一家零售客户时，应填报零售客户档案 ;所服务客户累计三个月，更新

“ ”一次零售客户档案

　　 14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

　　 15.负责所服务系统在 EC 平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等

工作;

　　 16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

　　 17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

　　 18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

　　 19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

渠道售位明模板篇销岗说书 2

　　 1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

　　 2、认真执行公司的各项规章制度。

　　 3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商 4---6 家。

　　 4“ ”、外出拜访客户要做到：仪表大方、服饰得体、举止文明。

　　 5“ ”、和客户交流要做到：礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸。

　　 6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及

相关公司证书的复印件等。

　　 7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。

　　 8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

　　 9、每月 28 前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。

　　 10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经

验。

　　 11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月 25 日上报《市场与经销商需求动

态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。

　　 12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

　　 13、每年12 “月下旬，本着支持/服务/监管/”指导的方针，根据区域年销售指标分解

任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。

　　 14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在 3个工作

日解决问题。

　　 15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

　　 16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

　　 17、制定省级大经销商开发方案，完成 1——3 个大商开目。经销发标

　　 18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

　　 19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资

料。

　　 20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

　　 21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

　　 22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

　　 23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

　　 24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。

　　 25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

　　 26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

　　 27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

　　 28、努力完成领导交办的其它工作。

渠道售位明模板篇销岗说书 3

　　 1、严格按客户的经营范围开票、销售药品;

　　 2、接到销售员提供的订单及时开票处理，在规定的时间内完成，并送后台开具正式

发票，不得任何理由延误送货安排;

　　 3“ ”、开票应遵循：先产先出、近期先出、按批号开票原则，尽量按包装数量开票，

减少损失及不必要的工序;

　　 4、开票过程中发现商品库存短缺情况应及时汇报业务部门，配合业务部门做好库存

调整工作;

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渠道销售岗位说明书模板（精选3篇）渠道售位明模板篇销岗说书1　　1.负责至少40家以上的零售客户。　　2.完成负责门店当月销售目标;　　3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。　　4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。　　5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作　　6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。　　7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;　　8.“”“”负责拜访门店公司产品各品项...

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