2024校园营销策划书（精选35篇）

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2024 校园营销策划书（精选 35 篇）

2024 校园策划篇营销书 1

　　作为大学校园里的超市，其实和社区超市很像，客户群体比较集中，学生们的消费购

物基本都在学校里，现在我们每天的进店人数为 100 人左右，人均消费 10 元左右，想要

提高营业额，那么就需要做好两方面的工作，第一个就是增加每天的进店人数，第二个就

是增加人均消费，但是不管是增加进店人数还是增加人均消费，其核心就是要给出一个让

学生们来我们店里消费购物的理由，简单来说，就是要给出一个足够诱人的活动，但是一

次的活动，虽然解决了当下的营业问题，那活动过后营业额又会下降，所以为了能让我们

的业绩长久的提升，在我们做活动的时候就需要推出一个锁定客户多次到店的会员卡策

略，那接下来给出的社群营销方案就是按照上面这个思路进行的，通过活动，让客户大量

进店，然后通过会员卡锁定客户的长期消费

　　下面给出具体执行方法：

　　推出为期一个月的免单活动，活动内容如下：凡是进店消费的客户，不论金额大小，

转发免单海报到朋友圈，就可以扫码加入免单福利群，每天会在群里抽取 10 位免单客户

　　做一个免单活动海报，内容参考如下：

　　今天你免单了么？

　　 1、当天购物后保留购物小票或者微信支付截图，转发海报到朋友圈即可享受免单福

利。

　　 2、扫码加入当天的免单福利群，每天晚上 10 点，老板在群里发红包，抢到红包的，

当天消费免单，每天 10 个名额。

　　 3、同行三人者，赠送辣条一包。

　　 4、活动截止 3月25-4 月25 为期一个月，每天 10 个免单名额，一共 300 个免单名

额。

　　赶快叫上你的同学来参与吧！

　　海报做好以后，放到我们的店里收银台位置，学生一进店就能看到的位置，同时做几

个易拉宝展架，放到澡堂，开水间和餐厅门口做宣传。再做一个条幅挂到餐厅那个位置，

“ ”条幅内容为超市抢红包赢免单，抢到红包购物不要钱

　　接下来说说具体如何执行：

　　建立一个免单福利群，比如今天是 x月x日，那么群名称就叫做 x月x日免福利单

群，把群二维码放到海报上，让当天消费的客户扫码入群，但是入群之前必须要转发海报

到朋友圈，否则没有免单机会，转发海报的话，可以让顾客拍摄一张我们的海报图片发到

“朋友圈，配上一句话：我正在超市享受免单活动，每天 10 ”个免单名额等你来抢。

　　关于免单福利群，因为群二维码每天只能扫码 100 个加入，超过 100 个客户的'话，

让对方添加我们的微信然后拉他入群，每天晚上超市关门以后开始发红包抽奖，如果超市

是11 点关门的话，那么我们就在第二天的早上7点开始抽奖，或者第二天中午12 点抽

奖，怎么抽奖，直接发 10 个红包，抢到红包的，就是前一天免单的客户，但是免单并不

是把钱退给对方，而是对方来店里可以再消费一次而不用花钱，对于客户来说，相当于免

单，对于我们来说，相当于给对方打五折，比如她消费了 20 元，到免了，那么他抢单让

在来拿走 20 元的西不用花，然后个免客来取福利的候，我一定要核东钱这单户领时们实

两件事情，第一：查看对方的购物小票或者微信支付截图，保证对方是前一天消费过的，

　第二：一定要让对方发朋友圈第三：所有抢到免单的客户必须第二天过来领取，因为我

们每天都有免单，如果时间拖的太长，不利于我们的操作，然后把这 10 个免单客户领取

的东西拍照发到群里证明我们已经发过免单奖励了，然后这个群就可以解散了，接着我们

继续做下一天的免单群。

　　以上就是通过这个免单活动吸引客户进店消费的详细流程和注意事项，这个活动因为

有海报，条幅，包括朋友圈的宣传，相信很快整个校园都会知道我们的活动，一定能吸引

来大量的流量。

　　接下来我们就要把引流进店的客户锁定，然后锁定他们的长期消费了。

　　对于学生来说，他们消费能力有限，推出会员充值卡的方式不合适，那么我们可以做

一个我们超市的会员卡。

　　这张会员卡就是通过赠送引流产品来锁定客户。

　　花9.9 元理一超市会卡，全年辣条免吃，每周可以取一袋，一共可以取办张员费领领

48 次。

　　赠送客户 48 次辣条，我们付出的成本是 48 元，全年定客至少来店锁户 48 次，在这个

过程中，我们绝对能把这个损失挣回来。

　　除了这个之外，凡是办理我们超市会员卡的客户，都可以免费加入我们超市的 VIP 会

员群，在会员群里，可以享受全年免费抽奖，每天会在群里送出 10 个奖品，奖品就是本

店的产品，次群是专门为会员送福利的，只有办卡的客户可以加入。

　　福利一：超市会员全年辣条免费吃，每周到店领取辣条一包，全年一共免费领取48

次（可以换成卤蛋，膜片，火腿肠）。

　　福利二：VIP 群内每天进行抽奖，奖品就是店内的产品，每天奖品不少于 10 个，获奖

方式以红包游戏互动的方式进行，全年奖品和红包总价值不低于 1000 元。

　　福利三：群内定期邀请嘉宾分享创业，升学，考验等等方面的知识。

　　以上所有福利，总价值超过 1000 元，价现99 元，5月1日之前加入，只需要 9.9

元！

2024 校园策划篇营销书 2

　　第一，分级销售

　　目前水果市场水果总量供大于求，但从品质上看，优质水果供应不足。在水果销售

中，有一个根据水果品质划分销售市场的设定:以山东的晚熟桃寿桃为例，品质最好的寿

桃是出口的，价格一般在 4元/公斤以上(20xx 年进货价，下同)。一级首套主要销往广

州、深圳、北京等国内大城市，价格在 3.6/ kg 左右；二水果主要往南、州、石类销济郑

家庄等省级中等城市，价格大致在2.4 元/公斤；三水果主要往中小城市，价格级销县级

大致在1.6 元/公斤；剩下的作次要水果主要在城和村市售，价格大致在为镇农场销1.2

元/公斤。以量划分售市，而的前提是有足的量，形成种的一定质销场顺势为够产这经营

规模。

　　第二，区域销售

　　除了满足当地消费，北方生产的水果约有一半参与国内和国际水果市场的流通。目前

国内市场有严重的趋势。南方市场需要北方的苹果、梨和桃子，南方市场需要南方的香

蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在运输线上移动。火车、汽车、飞机和轮船运输环节的竞

争也是水果市场竞争的一个关键部分。在北方市场内。水果的价格差异主要是城乡价格的

差异，南北市场的差异也包括很多地域差异。南北划分一般以长江为依据。但中国和东盟

达成农产品零关税并实施后，中国北方水果的南方市场无形中扩大到了地球赤道附近，北

方水果的市场容量理论上扩大了不少。认清国内水果市场的大流通体制，有利于根据情况

开发和占领市场。

　　第三，时差销售

　　时差销售有两层含义:一是开发成熟时水果市场空缺的水果，二是利用科技手段人为

错开水果市场时间。作为前者，要深入调查当前水果生产布局，不仅要看一个省早、中、

后期成熟水果的搭配比例，还要看一个地区(多个省)水果种植早、中、后期品种的搭配情

况，相互认识，相互了解。就山东的地理气候而言，就桃子而言，我们认为早熟、中熟品

种太多，而中晚熟品种相对较少。至于后者，主要采用催熟、延迟催熟、保鲜贮藏等手

段。，错开大量水果成熟上市的时间，获得更好的经济效益。随着科学技术的进步，水果

的保鲜和贮藏比例有望在未来大幅提高。

　　第四，超市联合销售

　　现代市场的发展趋势已经从批发市场逐渐发展到超市连锁经营，特别是在一些大中城

市，超市经营逐渐占据零售市场的很大比例。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范

化，果商参与水果生产、果农参与水果终端市场运营将成为向中间看齐的大趋势。特别是

国内市场逐步收紧农产品(食品)质量准入制度后，水果市场的水果质量标准会越来越严

格，水果商对所购水果的质量也会越来越重视。通过建立利益共同体，参与生产和管理过

程，水果商和果农将实现双赢。

　　第五，品牌销售

　　市场竞争的最终结果是，经过激烈的竞争，某个行业出现了少数大型航母企业和大量

小型特色企业。在水果市场的竞争中，品牌的作用会更加明显和突出。一个好的品牌代表

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2024校园营销策划书（精选35篇）2024校园策划篇营销书1　　作为大学校园里的超市，其实和社区超市很像，客户群体比较集中，学生们的消费购物基本都在学校里，现在我们每天的进店人数为100人左右，人均消费10元左右，想要提高营业额，那么就需要做好两方面的工作，第一个就是增加每天的进店人数，第二个就是增加人均消费，但是不管是增加进店人数还是增加人均消费，其核心就是要给出一个让学生们来我们店里消费购物的理由，简单来说，就是要给出一个足够诱人的活动，但是一次的活动，虽然解决了当下的营业问题，那活动过后营业额又会下降，所以为了能让我们的业绩长久的提升，在我们做活动的时候就需要推出一个锁定客户多次到店的...

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