市场营销个人工作计划模板（通用6篇）

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市场营销个人工作计划模板（通用 6篇）

市个人工作划模板篇场营销计 1

　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。

　　 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度

考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

　　 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定

期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

　　 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

　　 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金

相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分

点，减少同期收入。

　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

　　 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c三类市场，对潜

力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

　　 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发

展相匹配的客户，则予以更换。

　　 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等

农化网络。

　　 4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功

能。

　　 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

　　 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

　　 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，

增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

　　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

　　 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其

他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

　　 3、多与终端客户联系，了解一线资料。

　　六、加强学习，搞好团队建设。

　　 1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

　　 2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结

遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

　　 3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及

时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发

挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

　　七、强化服务认识，提高服务质量。

　　 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定

的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

　　 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理

顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

　　 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司

产品，提升品牌形象。

　　 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合

学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

　　八、加大新客户，新产品的开发力度.

　　 1、全年出发不低于 240 天。

　　 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发

新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则

奖。

　　 3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖

励业务人员的参与性与时效性。

　　九、费用的控制

　　 1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

　　 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测

投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相

差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

　　 3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者

一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

　　 4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，

如不符不予以报销。

　　十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。

　　以上是我 XX 年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法;我将带领

我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流

中，为二次创业实现努力工作。

市个人工作划模板篇场营销计 2

　　一、获得会议信息：

　　市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、

加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒

店情况以及作息时间安排；

　　二、确定工作内容：

　　会前（沟通）

　　 1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗

舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

　　 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店

以及相关合作洽谈事项。

　　 3.与品牌商总部能否达成互动安排：

　　 1）合作：共同确定合作目（主，加盟商服目），立新，互惠（折项论坛题务项签约

扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

　　 2）配料：允立新料一起配，放置立新料架，发资许资发现场资 x展架；

　　 3）明：加盟商会上安排立新目合作明；专题说议项说

　　 4）立新安排地，独明会；场单举办说

　　会中（沟通）

　　 1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

　　 2、邀请参观总部和旗舰店。

　　 3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服

务。

　　 4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

　　 5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

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摘要：

市场营销个人工作计划模板（通用6篇）市个人工作划模板篇场营销计1　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。　　二、加强基础管理，强化量化考核指标。　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考...

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