外贸业务员年度工作计划范例（精选30篇）
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外贸业务员年度工作计划范例（精选 30 篇）
外 年度工作 划范例 篇贸业务员 计 1
很荣幸能有机会加入 xx 集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管
理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明 x临的机遇和挑战都是巨大
的，外 知 及 的 累都需要自身不断的努力和学 。贸业务 识 经验 积 习
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我
的外 知 有待于加 ，需要在往后的工作中 一步 累。此外， 接触 个行 ，贸 识还 强 进 积 刚刚 这 业
对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我
会以一种 极的 度虚心向 及各位同事 教。在我的个人 念里， 度决定成 ，期积 态 领导 请 观 态 败
望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜
力。因 此前一年多的工作 都只是局限于 方面，重点在与客 的沟通上。 据的为 经验 业务 户 单
制作以及出口流程中跟 行、商 、海关、 促会等相关部 的接触，都是我面 的新的银 检 贸 门 临
工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出
口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析
他们的新特点，以一颗热忱的`心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿
里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的
成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束
后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安
装Skype 软件，申请一个 Skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话
质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，
我也期盼自身的不断完善能 公司的 展 献一份力量为 发 贡!
外 年度工作 划范例 篇贸业务员 计 2
转眼间又到了新的一年。20 某，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞
争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个
有真正 力的人实!
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
。我将尽我的能力减 的 力。明确自己的工作 ，遇到 要及 的去分实处 轻领导 压职责 问题时 时
析 ，解决 ，服从上 的安排。问题 问题 级
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公
司的 定。规
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，
了解并 系目 市 知名度高 售网 大的 口商。联标场 销 络庞进
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说
明的方向。通 谷歌和百度等网 搜索引擎找到相关网站网址。过络
3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为
我 的客 了。们 户
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些
免费的B2B 平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看
沟通方式和客 的意愿等因素了。户
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反
馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结
以上是我针对20 某年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本
岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的
成绩并提高自己。
外 年度工作 划范例 篇贸业务员 计 3
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之
一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在201x 年将结束，我想在岁末的时候就我一年
的工作做一下 ， 自己在假期中能 安 的度 ，也 自己能 及 的 到当前的总结 让 够 稳 过 让 够 时 认识
形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年 201x 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的
一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努
力工作和 真学 。在此，我 立了本年度工作 划，以便使自己在新的一年里有更大的认 习 订计
进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特
别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作
责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能
有 需求的客 全部开 一遍，有意向合作的客 安排法律事 面洽 。期 ，诉讼 户 发 户 务专员见谈间
至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能
丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务
的 展情况。进
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上
网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循
环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大
力开拓市 的同 ，不能 掉 等客 交 的各 ，与 等客 保持 常性 系，及场时丢 该 户办 类业务 该户 经 联
告 等客 交 的 展情况。时报 该 户办业务 进
“ ”“ ”第三季度的 十一 中秋 双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并
且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国
驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户
可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做
驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经
常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了
解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争
为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充
新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这
方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
。我将尽我的能力减 的 力。实处 轻领导 压
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外贸业务员年度工作计划范例（精选30篇）外年度工作划范例篇贸业务员计1 很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明x临的机遇和挑战都是巨大的，外知及的累都需要自身不断的努力和学。贸业务识经验积习 在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外知有待于加，需要在往后的工作中一步累。此外，接触个行，贸识还强进积刚刚这业对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种极的度虚心向及各位同事教。在我...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-04
