商场销售工作计划（精选4篇）
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商场销售工作计划（精选 4篇）
商 售工作 划 篇场销 计 1
自20__ “ ”年 五一 开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不
到9个月的时间里，营业额达到近 600 万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场
管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓
创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为__县最具知名度、客流量最多、效
益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场
地位，我们将认真总结过去的经验教训，对 20__年的工作做如下规划：
一、完善各种管理制度
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管
理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同
(1)一年内不准私自将商铺转让他人;
(2)不准私自空柜，影响商场的营业;
(3)自愿退 的如在三个月以内把合同保 金作 金。其余柜台 两个月以后退场 证 为违约 费
还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款 10 元。鞋区检查库存与实际的数量
是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出
现的各种漏洞。
3|、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。
否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个
别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。、
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也
出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商
户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装
区，a7、a-1、b-3，b4 要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配
合商场管理的商户应劝其退出商场。
三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工
商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户
充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。
四、改进员工工作作风
为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定
期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。
1、管理层
通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工
作效率。
2、收银员的工作要求
加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工 10 元，平时
只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后
由值班经理亲自消磁。
2、安全、卫生方面。
通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、
卫生整洁。
在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有
的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来
了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的
管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将##服饰打造成全县最具潜力、最有
知名度、最能赚钱的服装商场。
商 售工作 划 篇场销 计 2
一季度：
1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。
2、于春节前期举办一场冬季时装秀。
3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做
好专柜的人员招聘工作。
4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。
5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
6、作好节庆气氛布置工作。
7、全力做好春节期间的各项销售工作。
二季度：
1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。
2、加强对管理人员销售分析能力的培养。
3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分
较差专柜的更新。
4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。
5、跟进夏装的新款上货。
6、制订端午节销售计划并落实。
三季度：
1、对年中销售进行总结及分析工作。
2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。
3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。
4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。
5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。
6、制订国庆及中秋节的销售计划。
四季度：
1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。
2、跟进秋冬装的上市工作。
3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。
4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。
5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。
6、作整年工作总结及下年度工作计划。
摘要：
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商场销售工作计划（精选4篇）商售工作划篇场销计1 自20__“”年五一开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为__县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。 为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对20__年的工作做如下规划： 一、完善各种管理制度 商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-04
