汽车销售培训计划（精选3篇）

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汽车销售培训计划（精选 3篇）

汽售培划篇车销训计 1

　　汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公司的发展对现有员工提出了新的要

求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根

据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，制定了 20__年人才培养开发计划，重点

培养公司急需的人才。一、培训需求调查结果分析

　　 1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占 8%2、需要进行产品知识培训的 23%

　　 3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的 20% 4、需要进行竞品知识的 35% 5、需要进行经

典案例的 20%

　　 6、需要进行 LMS，VCT，七动课堂的 16%

　　从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需解决的一个重要问

题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的

服务表现来提升我们公司的整体形象。员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水

平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的。二、培训目标

　　本人将在培训方面为公司发展提供大力支持，力求达成以下培训目标：

　　 1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识、服务技能;

2、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通;3、增强员工对企业的认同感，提

　高企业对员工的凝聚力。三、培训体系运作计划

　　综上所述，制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营，从日常工作需求

入手，提高员工专业技能和综合素质，充分挖掘员工潜能，满足员工个人发展规划要求，

提高企业整体竞争力等。

汽售培划篇车销训计 2

　　一、市场分析

　　随着汽车的日益普及，永州的汽车市场逐渐发展成熟，竞争日趋激烈，机遇与考验并

存。20xx 年，销售工作仍然是我公司的工作重点。作为一名汽车销售公司的销售经理，我

对创业充满热情，自信且深具责任感。

　　着眼当前，兼顾未来发展，公司必须走永州申翔汽车销售服务有限公司的路，在永州

申翔公司的领导下，在未来的销售公司中，我坚持:突出重点微服务公司经营品牌的现有

市场，抓住机遇开发潜在客户，注重销售人员培训，销售细节，强化优质服务，稳定和提

高市场份额，积极争取销售任务的圆满完成。

　　二、销售目标

　　目前公司年销售汽车，销售额亿元，利润亿元；其中，20xx 年1-12 月销售目标为:一

套。

　　其中包括:

　　三、资金用途

　　目前，公司总投资为人民币 1万元，其:

　　公司成立，服务站，广告:1 万

　　流动资金:10000 元，公司展，流金，保金。车动资证

　　资金来源:通过银行房产抵押贷款约 1万元，自有金资约 1万元。大有一万个朋友约

借钱。

　　近期公司将投入 10000 元用于永州申翔公司所有汽品牌的售和售后。车销

　　四、公司团队

　　总经理一名(兼销售经理)，注册掌柜一名，展厅经理，销售顾问一名，服务站售后经

理一名，售后客服接待员一名，维修人员一名，装修部一名。

　　五、合理划分市场，提高工作效率。

　　加大了跑市场的力度，巩固了一部分老客户，促进了新客户和大订单的把握和跟踪。

及时监控应收账款。发现问题及时解决，工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户

的维护，新客户的开发不足。20xx 年，除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开

发，合理利用出差时间。

　　六、明确管理层次、流程

　　高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益；

帮助公司解决业务过程中的`问题；在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职

责，销售人员的职责除外。重要的是一个部门主管的职能，多少事什么事都是销售经理说

“ ”了算。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大时，人的精力和能力很难直接适应

“ ”不断膨胀的管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。扁平化管理只适合小型组织。

　　七、实施措施

　　 1.首先，在售后服务站投入各方面的硬件设施，提高各方面的服务和技术人员。

　　 2.顾客回访。道县市场上流通的类似品牌多达七八个，和我们公司相当的品牌有三四

个。竞争越来越激烈，这对市场构成了威胁。为了稳定和发展市场，需要加强与老客户的

沟通，维护客户与公司的关系，加强与客户的信息交流，增进感情。

　　 3.公司网站将于 6月份完成，销售信息将通过网络信息发布。

　　 4. “ ”公司依然以卖产品不如卖服务为宗旨。下一步，要增强责任意识，不断强化优质

服务。

　　 5.车贷仍然是我公司的销售重点。以诚信为主，完善和跟踪车贷的后期工作和服务。

　　 6.准确完成月度统计、财务对账、客户和车型信息。

　　 7.定期送员工到永寿神象公司培训学习，提升公司整体综合业务能力，学习和掌握产

品技术知识，更好地运用到工作中。

汽售培划篇车销训计 3

　　（一）细分（乡镇安置帮教工作计划）目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广

活动。

　　 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计

划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组

织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的

客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区

内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现

金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，

提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前8000

名、进出口前7334 强等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻

关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对

公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理，客户资源

比较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的

差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改

造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业

务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程

等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马

圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与

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汽车销售培训计划（精选3篇）汽售培划篇车销训计1　　汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公司的发展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，制定了20__年人才培养开发计划，重点培养公司急需的人才。一、培训需求调查结果分析　　1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8%2、需要进行产品知识培训的23%　　3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20%4、需要进行竞品知识的35%5、需要进行经典案例的20%　　6、需要进行LMS，VCT，七动课堂的16%　　从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的...

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