房地产2024销售计划书(通用34篇)
免费
房地产 2024 销售计划书(通用 34 篇)
房地产2024 售 划 篇销计书 1
房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但
还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的
地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己
那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这
里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售
工作,方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做
好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销
售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时
候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最
适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得
态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此
归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者
则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永
远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌
龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的
人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一
样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累
的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正
确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
“ ”对工作保持长久的热情和积极性,更需要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神。所以这半年来
我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产2024 售 划 篇销计书 2
前营销是房地产开发的龙头。19xx 年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%
之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行
了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,
“ ”实施 重心前移的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,
纷纷投入人力、物力,进行房地产营销策划问题研究。之后,全国大中城市相继展开房地
产市场营销大战,群雄逐鹿品牌,使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节
按照现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销
售(推销)一样,都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后,通过对
房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一
“ ”系列前营销活动,最终作为投资决策。由于前营销最能体现 发现愿望并满足他们 营销的
本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的
组成部分。如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品
房也无法顺利的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。
房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历如下阶段:投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资
报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象
整体策划等,对前 6“ ”个阶段进行的营销策划活动就是 前营销 。从房地产开发整个过程
看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。这里应该说
明两个问题。第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试
指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设
阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之
后,在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见,前营销是
“ ” “ ”在 前期工作 之前进行的营销策划活动。第二,前营销是在 拿到地块 之前进行的营销策
——划活动。洪建宁在《前营销 房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性
“时指出:大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老
” “ ”经验得出一些粗造的产品概念 ,他实际上把前营销看作是 拿到地块 之后进行的营销策
“ ”划活动。笔者认为,前营销是在 拿到地块 之前,因为拿到地块表明投资者已经做出了投
“ ”资的决策。其实,如果地产市场是规范的, 拿到土地 也应包括在前营销里。如当今使用
权的招投标挂牌出让,土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资
“者,即便于给投资者作决策之用。至于拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内
” “ ”为宜的提法,是不妥的,这应是 前期工作 的内容。
房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发
项目来说,前营销做得好坏,直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售,是否
能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个
房地产企业来说,也只有通过前营销策划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通
过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之
地。因此,前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。
前营销策划工作的误区与问题
在我国,1992 年和1993 年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除,某些地方遗
“ ”留的烂尾楼 工程还未清理完毕的情况下,进入1998 年之后,整个宏观经济环境又渐趋
宽松,房地产又开始升温,20xx 年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是
20xx—20xx 年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计,20xx 年全国
有11 个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35 个大中城市中有 10 个城市
投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房
的需求,房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方
面的,但笔者认为,房地产开发商营销策划不力,尤其是前营销策划的极不到位是其主要
的原因。
其存在的误区与问题主要表现在:
重后期推销轻前期营销,本末倒置
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性,但却不知道什么是营销。
甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点:一是成立公司、立项目、选择图纸和广
告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划,在项目建设过程中直接做广告
以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,
但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获取缺乏可靠的依据,要么是可行
“ ” “ ”性报告的承担者为了应付差事而做的一篇调查报告 。总之,他们都不大重视前营销 ,
从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都
没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活
动。
房地产2024 售 划 篇销计书 3
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产
事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,为了让我们今后更好地销售,现将房
地产销售工作计划如下:
在房地产房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,房地
产市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.房地产市场营销现状:提供有关房地产市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等
方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面
临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、房地产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
标签: #销售
摘要:
展开>>
收起<<
房地产2024销售计划书(通用34篇)房地产2024售划篇销计书1 房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持...
声明:本文档由网友提供,仅限参考学习,如有不妥或产生版权问题,请联系我们及时删除。
客服请联系: fanwenhaiwang@163.com 微信:fanwenhai2012
作者:文海小编1
分类:实用范文
价格:免费
属性:75 页
大小:114.03KB
格式:DOCX
时间:2024-08-04