项目计划模板汇总（通用23篇）
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项目计划模板汇总（通用 23 篇）
目 划模板 篇项 计 汇总 1
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品推荐
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为
两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购
买存在必须盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束
缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销
售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性
特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手
法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX 年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户
消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐
理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐
渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，超多实力雄厚、理念先进的外地开发企
业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源
进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部
分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占
领必须市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不
断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步
为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程
质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重
楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选取楼盘
时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区
环境也十分注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创
品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所理解。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园 志，小高 做 新的开 理念为标层 为 发 进
入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大
冲击，前期销售到达良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标
志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价
位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选取为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈
现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建
立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态
化、炒付款方式，到这天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划
行为，务必注重前期准备工作，要熟悉当地状况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本状况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的 cid(科技商务中心区)山大路，这是市政
府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产
业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，
交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费潜力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为
主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的.聚集之地。这
也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会
地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够
的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的理解度，但有着冷静的思考与决定，大
多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，
但期望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套
有较高要求。
标签： #项目
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项目计划模板汇总（通用23篇）目划模板篇项计汇总1 目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品推荐 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购买存在必须盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-04
