销售实习心得体会及收获（通用32篇）
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2024-07-11
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销售实习心得体会及收获（通用 32 篇）
售 心得体会及收 篇销 实习 获 1
在这段时间里，实习充实了我的学习 生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多 新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起
这六个月的生活，一个人在 新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再
加上工作的繁忙和紧 张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我
都挺了过来， 相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的
认识。 以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 基本情况：生产实习 实习目
的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上 把所学的商务专业
理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能 力，以达到学以致用的目
的。
从这次实习中我总结出了几点，例如：
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同
的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随
便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重
点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定
住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使
用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,
“ ”但 梯子作业 有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们
“ ”采用 竹竿作业 ,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出
的效果很好。
三、选择好工具,“ ”事情就做好了一半。所谓工欲善其事必先利其器 ,使用竹竿贴底
围,想要贴出好的效果,最先要做的就是 竹竿的加工。竹竿的 度、粗 、硬度对长 细 ,竹竿顶
部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择
的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置
很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过
多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品
形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
售 心得体会及收 篇销 实习 获 2
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，
课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参
考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我
相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从
中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会
到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细
节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的
业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬
紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底
地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的 品。 清楚我 公司主要产 业务员应该们 产
品大骨面有12 个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣
牛骨,骨 汁汤鸡 ,骨 海汤 鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有 7个口味:红烧
双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原 排骨鸡,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣 士有战6个口
味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推
荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要
的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自
己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是
因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且
确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性
竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让
经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,
不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户
明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告
等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研
“ ”究，分析，以便做到 知己知彼 ,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没
有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都
是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业
绩的提升。
最 秀的 是那些 度最好，商品知 最丰富，服 最周到的 。所以优业务员态 识 务 业务员业务
员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每
天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不
致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅
仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这
一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同
的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随
便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重
点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定
住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使
用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,
“ ”但 梯子作业 有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们
“ ”采用 竹竿作业 ,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出
的效果很好。
三、选择好工具,“ ”事情就做好了一半。所谓工欲善其事必先利其器 ,使用竹竿贴底
围,想要贴出好的效果,最先要做的就是 竹竿的加工。竹竿的 度、粗 、硬度对长 细 ,竹竿顶
部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择
的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置
很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过
多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品
形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些
问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消
费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他
品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其
他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没
有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,
另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上
骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。
二、很多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和气愤,以致有些店主不打算再卖
我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。
三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期
待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头。
三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈列店也把我们的产品放在货价不明
显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价
格,这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势。
到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识
了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直
不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我
的明天会更好!
售 心得体会及收 篇销 实习 获 3
一、实习目的
全面、深入了解实习单位xx 市-x 电脑经销部的实务与管理工作，熟练掌握实习本单
位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。
进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知
识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
摘要：
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