房产个人工作计划（通用3篇）
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房产个人工作计划（通用 3篇）
房 个人工作 划 篇产 计 1
20__年以来，我公司在__房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工
的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，
公司在确保 20__年底方案 批的前提下其工作 划如下：报 计
工程方面
“一、以 __ ”城 项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)20__年底前力争方案 批通报 过
11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工
作。
(二)、20__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与 目的 大项 扩
初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改
委);完成 基 的工程招投 工作，工程 理招 工作，并 地的地下排水工作。桩 础 标 监 标 组织场
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并 行 地周 的止水帷幕、 壁进 场 围 护
桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至 6月中旬完成
桩基础工程的施工工作。
6-9 月份：基础工程完成。
10-12 月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、 建工作。报
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份
完成 初 的 。在承 程中，工程部 善于理 与相关部 关系，不得因 建拖延扩 图 设计 办过 应 顺 门 报
而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档
可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程 量。质
“__ ” “城 项目是市重点工程，也是 __ ”城 品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重
要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理
“ ”主，以自我 ，力争将 特洛伊城 目建成 工程。为 为辅 项 为优质
(六)、 决算工作。预
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不
得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在 20__年工程 展的同 做好以进 时
下两项工作：
1、 真 制工程 算，配合工程部及 做好工程手 的洽 商、 更，及 掌握认 编 预 时 续 谈协 变 时
材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节
约使用资金。
2“ ”、制定工程 金使用 划， 特洛伊城 目工程估算需用 金资 计 项 资 4.6 亿元左右;其中基
础部分需用约 0.8 亿元;地上商业部分约用 1.4 亿元;公寓部分 用约2.43 亿元，做好工程资
金的使用 划 目的建 起着关 性的作用，工程部、 决算部、 部、采 部以及计 对项 设 键 预 财务 购
招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切 完成开工前融 工作和招商工作任 ，力保工程 度不脱实 资 务 进 节
公司确定的 20__年工程启 金动资 约为 2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直
接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓 融 渠道，挖掘社会潜能宽资
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权
“ ”预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证 特洛伊城 项目建设资金的及时到位。
2、采取内部 房号的形式，回 金、 大 金流。认购 笼资 扩 现
了使工程建 目快速回 金、 大 金流，考 在工程开工同 在公司内部采为 设项 笼资 扩 现 虑 时
取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、 行 售任 分解，确保策划代理合同 。实销务兑现
20__年公司建 工程款 需求是设总4.6 “亿元。按__ ”城所签协议书，招商销售任务的承
载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招
商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自
我 特色。营销
招商方面
(一)、全面启 招商程序，注重成效开展工作动
“ ”招商工作是 特洛伊城 项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司
的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌 大扩营销
“ ””新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造 特洛伊城 品牌，二是扩大楼盘营
“销。广告宣传、营销策划方面， __ ”城 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、
新 、版面 意、色 理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、 呆板、缺设计 颖 创 调处 设计
乏创意等现象的产生。
2、努力培养 伍，逐步完善激励机制营销队
策划代理公司的置 以及公司 部的 人 ，是一个有机的合作群体。新的业顾问 营销 营销 员
一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工
作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机
制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
3、 合市 状，制 可行的招商政策结 场现订
“按照公司与策划代理公司所签合同规定， __ ”城 应于20__年出台《招商 划 》及计书
《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编
制出台。
房 个人工作 划 篇产 计 2
面对 4月份的工作应该加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在
工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该
考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比较好，因此我制定了这份4月份房地产销售工
作的计划并展开了相应的部署。
加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己需要尽快做到的，由于每次房地产市场
行情出现变化的时候都会对自身的销售工作展开影响，因此我得提前了解这部分信息并进
行相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向，若是对这方面的信息一无所知无疑会
对销售工作造成严重的影响，面对这类状况应该妥善利用手中的客户资源并在联络的过程
中了解对方的意向，除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息
的了解，至少在客户咨询的同时应当为对方提供真实可信的消息才能够得到对方的认可，
对于自身专业度的提升而言应当主动去学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。
销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合
理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇
到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的真实需求又要在
对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合
作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引
。导
对待4月份的销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销
售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访
摘要：
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房产个人工作计划（通用3篇）房个人工作划篇产计1 20__年以来，我公司在__房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20__年底方案批的前提下其工作划如下：报计 工程方面 “一、以__”城项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)20__年底前力争方案批通报过 11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)、20__年度工作安排 1月份：组织编制环境评估...
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