商场营业员工作计划范文
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商场营业员工作计划范文
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展
打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影
响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北
地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，
为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当
距离。公司在总结 xx 年度工作基础上，决心围绕 xx “年度总公司目标，坚持以 内抓管
” “ ”理、外拓市场 的方针，并以 目标管理 方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上
海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场
的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定
的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟
在3月初招聘 7-8 名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%;
3.各项管理费用同步下降 10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任
明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，
奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟 15-20 个省级城市的
销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初
步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，
季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科
学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总
公司工作要点，结合公司实际，在 xx 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现
作出应有的贡献。
摘要：
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商场营业员工作计划范文 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结xx年度工作基础上，决心围绕xx“年度总公司目标，坚持以内抓管”“”理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-02
