外贸业务员工作计划怎么写（通用17篇）
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外贸业务员工作计划怎么写（通用 17 篇）
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1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7月份至少能够完成 3万多美金。当
然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目
前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标 7月份拿下订
单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 7月中旬收到定
金。所以给自我 7月份的目标是 5万美金。
2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务
能提前一个月定下来。
3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉
是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们
公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计
划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做
好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改
正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也
会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：
1。对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有
了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，
尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果
样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做
出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满
意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审
核，是我们取得订单的关键。
3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访
客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并
不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都
十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的
客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑
造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！
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一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到
实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分
析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公
司的规定。
如何开展工作：
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了
解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明
的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我
们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免
费的b2b 平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他
们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈
信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总
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新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费
时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展
顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。
明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优
势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文
档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了
解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运
用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。
二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应
信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会
网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进
口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的
的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客
户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3. 后，可在客 收到 一周后追踪 品的 量反 ，如有 ，首先要明确自己发货 户货产质 馈 问题
对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候
都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里
送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx 销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 2～3个大订单，向年销售
额60 万 。根据自己制定的任 ，把任 根据具体情况分解到每个季度、每月、每进军务 务
周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60 万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户 8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上;
②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上;
③搜索引擎营销，比如 google，bing 等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10 万
以上;④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更
多的客户;⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及
时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外
贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不
摘要：
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-02
