汽车4s店销售计划2023个人（精选26篇）

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汽车 4s 店销售计划 2023 个人（精选 26 篇）

汽车4s 店售划销计 2023 个人篇 1

　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 __部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

”不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销

计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的

客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区

内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现

金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，

提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。

　　深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、

中间业务发展提供重要来源。20__ “ ”年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础

上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增

长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值

产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷

户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__年

要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长 272430 户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000

名、进出口前 7334 ”强等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点

攻关。

　　 (二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。

　　要建设好三个渠道：

　　 “一是要按照行要求二分公司算与金管理部至少配置总级结现门 3名客户经理;每个对

公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理，客户资源比

”较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

　　二是加物理网点的建。目前，由于公算方式品种多，公司管理模式的强设对结业务样

差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改

造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业

务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程

等进行指导。

　　 “三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑

” “ ”马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分

重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户

市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台

账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

　　及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产

“ ”品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。

　　 “ ”深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制

度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，

加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质

量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持

系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户

管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成

为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送

分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集

中解决客户关心的问题。

　　 “提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以财

”智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金

管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账

户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥

我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织

管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、

激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领

市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全

国自动清算系统等新产品。

　　 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客

户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训

和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，

努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　 (五)强化流程管理，提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。

要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算

中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后

监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对

存在的问题要进行整改。

　　首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮

乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以

外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作

重点。

　　 2——、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流

程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方

法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问

都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一

个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把

事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工

作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在__年的工作中我们将深入贯彻销售核

心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　 3“ ”“、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商

”社对车的销售够成一定的威胁，在__年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主

要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是

没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占

优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在

4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，

总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售

后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人

员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为

我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合

市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当

好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮

助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带

领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车4s 店售划销计 2023 个人篇 2

　　一、体目总标

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汽车4s店销售计划2023个人（精选26篇）汽车4s店售划销计2023个人篇1　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。　　__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大”不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重...

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