销售部新员工培训计划（精选30篇）

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销售部新员工培训计划（精选 30 篇）

售部新工培划篇销员训计 1

　　为使新员工能够尽快适应销售部的工作，为此销售部为新员工制定了以下的培训计

划：

　　 1、体能的训炼

　　 “ ”做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句

话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人

员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售

人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道

建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷

纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽

视的大事。

　　 2、产品知识的培训

　　销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包

装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培

训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在

和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。

通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥

的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获

得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学

习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个

时期，具体时间长短由企业而定。

　　 3、销售技巧的培训班

　　销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻

找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧

等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达

到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大

程度上是想通过经销企业的'产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理

经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销

售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，

千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，

产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得

到锻炼和进步。

　　 4、研究对手信息班

　　通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价

格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬

长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

　　 5、经理言传身教班

　　实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。

现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技

能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的

获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看

他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作 3--5

天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的

地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

售部新工培划篇销员训计 2

　　为全面提升大同王府至尊酒店员工整体素质，促进良好的职业意识、职业文化、职业

道德和职业技能的形成，加强培训质量管理。

　　 “ ”为此，将增强以人为本的培训工作核心，结合企业与员工双方面的需要，根植同心

“ ”文化理念，将扬正能量，树新风，提升全员素质，提高业务水平的贯彻思想深入人心，

增强员工职业发展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习地主观能动性。

　　加强培训的针对性、实用性和有效性，让培训向现实工作能力转化的效率，促进个人

业绩地提升，从而带动酒店整体人员素质地提高;为酒店打造一支诚信、专业、创新、协

作的员工队伍，为全酒店实现经营目标提供人力资源保障。

　　 “ ”一、以扬正气，树新风，提升全员素质，提高业务水平为主导思想，突出以下重

点：

　　 (一)培训思路

　　 1、推进酒店员工职业化转型，提升员工素养，转变工作思路，改变员工心态，找准

个人定位;

　　 2、建立酒店核心价值体系，培养员工对企业的认同感、信任感、荣誉感;

　　 3、推动学习型组织建立，提高专业化管理水平与业务技能，引导管理者从控制式管

理向教练式管理转化;

　　 4、培养人才，为酒店的基层部门培养适合于本酒店发展的人才。

　　 (二)培训对象：

　　 1、酒店全体员工：新员工、基层员工、领班、主管、经理及酒店高层管理人员

　　 (三)培训课程：

　　 1、员工基础必修课程

　　 2、员工技能必修课程

　　 3、新员工入职岗前培训课程

　　 4、管理层技能提升培训课程

　　 (四)岗位培训安排程序

　　一、(人力资源部监督检查的培训项目)：

　　各部门重要管理制度的培训，例如工程部的操作规范、财务部出入库等各部门须有培

训记录，培训顾问签字确认，人力资源部保存原件，部门保存复印件;要求各部门提交培

训记录及培训顾问签字的原件。

　　二、培方训针

　　 1、专业：加强专业化学习，加强同行交流与对外学习，开阔视野与思路;

　　 2、实用：根据酒店实际情况开展培训，以解决工作中问题和酒店持续发展为目的;

　　 3、高效：日常性工作条理化，加强时间管理，提高工作效率;

　　 4、创新：在企业文化建设、学习氛围营造、课程开发等方面不断创新;

　　 5、分享：营造互动学习型组织，相互学习，相互分享相互提高。

　　三、培工作重点训

　　 1、完善培训体系

　　 (1)建立完善部门兼职培训员队伍：继续开设培训课程，要培训出酒店内部的训导师;

　　 (2)完善酒店公共课与各部门业务技能培训体系;

　　 2、开发并完善基层管理课程

　　 (一)基础必修课程：见附表一

　　 3、规范培训教材：

　　培训机构培训顾问编写或完善培训教材，初步审核时间协商决定，依据修改和应用过

程中发现问题，进行再修订经审批最终完成。

　　 (1)《王府至尊酒店简况及企业文化》

　　 (2)《王府至尊酒店简况》

　　 (3)《员工薪资福利政策讲解》

　　 (4)《酒店标准服务用语》

　　 (5)《仪容仪表及行为规范要求》

　　 (6)《实操课件》

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标签： #销售 #培训

摘要：

销售部新员工培训计划（精选30篇）售部新工培划篇销员训计1　　为使新员工能够尽快适应销售部的工作，为此销售部为新员工制定了以下的培训计划：　　1、体能的训炼　　“”做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销...

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