组长下半年工作计划（精选8篇）
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组长下半年工作计划（精选 8篇）
下半年工作 划 篇组长 计 1
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我
把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计
划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求
量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持
每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用
剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜
访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加
入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争
对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一
年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的
了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的
时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对
于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所
以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时
的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护
计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重
要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销
售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工
作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
下半年工作 划 篇组长 计 2
一、指导思想：
围绕学校办学目标，在新学期里，我们将深入细致的钻研教材，通过多渠道提高艺体
教师专业化发展水平，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，充分发挥各科骨干
教师的辐射作用，带动新教师快速成长。并一起努力探索新的教研模式，与时俱进，使艺
体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。
二、工作目标：
1、加强自身学习，不断提升自身素质。深入理解新教材结构体系，从研究教材、研
究课堂入手，带领本学科教师开展新课程研究，探索和研究符合本学科实际的可操作性
强、行之有效的激情课堂教学方法。
2、本组每位成员都要扎实上好每一节课，在课堂中注重培养学生的学习兴趣，并在
研究活动中通过教学五大环节的研究，特别是备课环节的研究，不断提升教师课堂教学能
力，提高教育教学质量。
3、音乐：
严格按照教学大纲上课，从基础的音符、音阶、发声、理论抓起，从整体上提高学生
的音乐水平。经过上学期的努力，学生的音乐素质已经有了大的进步，但是要想整体提高
学生的音乐素质还需要我们在进一步努力。
4、体育：
严格按照常规要求上课，保证每节课学生的运动量。制定教学计划，认真备课、精心
“ ”组织每一节课，做到训练目的明确，过程安排恰当。树立 健康第一 的教育思想，促进学
会健康成长将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程。
三、工作措施：
1、狠抓教学常规，规范教师教学行为。
(1)备课：要求每位老师备课之前认真钻研教材，按照学校常规要求备好每
一节课。特别是新教师，应在集体备课的基础上，更深入的研究教材，详细的写好每
一份教案。
(2)上课：教师要做好课前准备工作，杜绝无教案上课。课中要注重组织教学、明确
目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学
效果。
(3)反思：要做到课后及时反思，特别是听评课之后，及时反思，总结每位教师的优
点和长处，及时学习反思。
2、同课异构。
本学期继续进行同课异构，各位老师要在集体备课的基础上，多参与听评课活动，特
别是新教师。
下半年工作 划 篇组长 计 3
首先很荣幸能得到公司给予我一个展现自我的机会。本人在金融行业累计已经近 3年
了，一直致力于信用卡以及金融 POS 的拓展工作，积累了一定的经验和客户。秉着学习的
态度，制定了一份团队管理工作的计划。
我初步的工作计划分为一下几个方面：
一、学习基础知识及初步了解市场
1、前期，我需要通过公司的系统培训，不断的学习，不断的充实自己，在最短的时
间内做到专业
2、亲自到市场进行调研，对市场现状做出分析，制定合理拓展方案。
二、建设高效团队
1、以老带新组建小团队
如满编为10 人(招聘时其中具有同行业经验人员2人，无经验者8人)。可分为 A、B
两个小组，每小组个 5人，具有同行业经验者分别带领一只小团队进行拓展，一方面让新
人入手比较快，一方面可以提高团队凝聚力
2、竞争机制的有效实施。
两个小组分别按日、周、月制定拓展计划，以组为单位每周进行评比，奖惩分明
3、设立末尾淘汰制
以个人为单位，按月进行评比，严格实行末尾淘汰制，完成率末尾一名视为自动离职
三、日常工作的管理及计划
1、根据分公司领导安排制定工作计划。主持每日工作晨会，充分调动每一名员工的
积极性，提高士气。
2、扩大拜访量，每人每日收集 10 个有效信息
3、每天不定时和员工进行交流，及时了解员工拓展动向
4、每周五晚上组织销售人员进行一周总结以及经验交流，加强业务修养，提高业务
水平，不定时进行团队建设
四、销售骨干的认定及培养
在新进员工中培养销售业务骨干，在该员工本身业绩好的同时，还要其充分发挥带头
作用，鼓舞士气，分享他的拓展经验，树立榜样。对业务骨干进行重点培养，给予其广阔
的发展空间和多元化的晋升机会。
以上是本人对于团队管理的一些初步计划，不完善之处，敬请见谅。
摘要：
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组长下半年工作计划（精选8篇）下半年工作划篇组长计1 一、开发客户 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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