中秋节月饼促销活动策划大全2023最新（通用4篇）

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中秋节月饼促销活动策划大全 2023 最新（通用 4篇）

中秋月促活策划大全节饼销动 2023 最新篇 1

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼

或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌

月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销

策划的分析报告。

　　品牌介绍

　　琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率

“ ” “及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得中国食品博览会金奖、中国名优产

” “ ”品、广东省名牌产品等众多荣誉，是新加坡上市公司。

　　宏观因素分析

　　人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销;社会因素：中国重

视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。

　　促销目标分析

　　此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象

激活月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企业形象。

　　卖点分析

　　安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在 2019 年被评为国家级非物质文化遗产，

安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来倡

导支持民族传统工艺，从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引

众多消费者，其中最为显著的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中

国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国

传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑

是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。

　　卖场分析

　　安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极

大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。

　　广告宣传分析

　　在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，

放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力推荐的应该

是不错的这种心态。

　　价格定位分析

　　安琪公司的琪旺月饼有 7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝福语也不

同，价格从 68 到688 不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家

庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这

七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方，我想是以便顾客能

一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以

这张宣传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消

费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精

美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消

费者。

　　消费者分析

　　在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不能一味的盲

目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一开

　始就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位

顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满足消费者

的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费

者在促销中感到双赢。

　　竞争者分析

　　在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传统食物月饼，商家

更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺

月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用

买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激

烈。

　　促销手段分析

　　安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来

送人的消费者，还有买满 600 元就送礼包一个，还有买满 68 元就可以参加抽奖活动，奖

品丰富，买满 68 元很多消费者都可以接受，又划算又可以参加抽奖，何乐不为呢。所以

促销手段的运用还是不错的，就是有点少。

中秋月促活策划大全节饼销动 2023 最新篇 2

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量

在促销期间增长 10%—20%。

　　二、促销内容

　　 1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90 元以上中秋月饼送355ML 可口可乐2听。(价值3.6 元)

　　买200 元以上中秋月饼送1250ML 可口可乐2瓶。(价值9.2 元)

　　买300 元以上中秋月饼送2019ML 可口可乐2瓶。(价值13.6 元)

　　 2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。

　　 298 元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80 元中秋月饼+脑白金

　　 198 元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60 元中秋月饼+脑轻松

　　 98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+ 20 元茶叶+加州西梅

　　 3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒精美月饼

(价值20 元/盒)。

　　 4、在 9月10 “ ”日的教师节，进行面向教师的促销：凡9月9—10 日两天在购物与消

费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20 元左右的)。

　　三、整合促销

　　 1　　　、媒体国际广告网营销策划品牌策划

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、17—9、12，每天播出16 次，15

秒/次。

　　 2、购物指南

　　在9、段落样式、字体 13 ”的物指南上，字号的促推出销信息100%。

　　 3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　 4、卖场布置

　　 (1)场外

　　 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　 b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　 c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　 d“ 　 ”、在入口，挂购物广场禧中秋的横幅。

　　 (2)场内

　　 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　 b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

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摘要：

中秋节月饼促销活动策划大全2023最新（通用4篇）中秋月促活策划大全节饼销动2023最新篇1　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家都瞄准中秋这一商机，围绕月饼或其他中秋礼物做文章，安琪这一糕点行业的品牌企业，力图提高品牌知名度，实现品牌月饼促销新形势的发展，以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。　　品牌介绍　　琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率“”“及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得中国食品博览会金奖、中国名优产”“”品、广东省名牌产品等众多荣誉，是新加坡上市公司。　　宏观因素分析　　人口因素：中秋佳...

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