精选有关企业实习心得感悟（精选29篇）
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精选有关企业实习心得感悟（精选 29 篇）
精 有关企 心得感悟 篇选 业实习 1
今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打
动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
“在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我： 你现在感觉怎么样
呢?” “ ”我思索了一下，便跟他说： 我觉得自己胆子变大了。 店长他听到后，嘴角上扬，
留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销
售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人
物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感
觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心
人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的
好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些
变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去
接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好
而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待
了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认
识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第
二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的
“ ”男同事跟我说： 做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。 我听后，觉
“得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。thinkpad 专卖，随
” “便到里面去看一下 、 欢迎光临，thinkpad ”专卖等口号，还学会在推销产品时，如何不
“ ”顾面子地对客人 死缠烂打 ，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟
“我们说： 推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉
”你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。 没错，店长说得很正确。所
以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢
慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张
和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机
型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利
一些。
精 有关企 心得感悟 篇选 业实习 2
这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们
的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老
“师给我们这次充实自己、增长见识的机会次生产实习感想很多，才体会到书上所说的 纸
”上得来终觉浅，绝知此事需躬行 的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的
良苦用心。现将这次生产实习的心得体会归纳如下:
1、扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充;2、真正脚踏实地进
入到工厂生产重点地带支了解生产过程，支认识工厂，了解设备; 3、对专业知识的学习
打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔; 4、深入全面了解本专业职业定位，
为将来工作有了一定的导向作用; 5、对生产设备有了由感性到理性的认知，有种实实在
在的深刻印象; 6、对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文
化在企业发展中的作用有更为全面的理解。
六，致谢
在天气骤变的实习期间，老师们辛苦的带队参观，感到非常的感动，在此，对他们表
示诚挚的谢意。
坐了了十个小时的漫长列车,经过陇海线的沿线城市,我们一行百余人来到了"九朝古
都"洛阳,旅途是很辛苦的,也是很折磨人的.但是跨如洛阳这个陌生的城市,我们觉得还是
很兴奋的.至少是我还是很期待的,从一个江南水乡来的孩子一下子到了中土风情的城市,
更多的应该是怎样适应别样的风俗习惯吧,我有一个习惯,就是每走过一个城市,总会记下
对这个城市的感觉,这次实习的结束,我想也不会例外的.
洛阳第一拖拉机厂是一个具有 史的老厂传统历 ,建厂于 1959 年,该厂最著名的产品就
是"东方红"拖拉机.我们实习的地点就是这个老厂,同时的还有江苏大学京江学院.刚到这
个厂的时候,你会深深的感染到一种革命的气息,因为这个厂的主基调颜色就是红色,并且
厂的前面就是一个硕大的毛泽东主席的雕象,据说这个雕象就是建于时期.总的看来这个厂
是很雄伟也很气派的,毕竟这是洛阳的标志,也是中国重工 基地不可磨 的一个里程碑业灭.
全厂职工都是统一着装,严格的生产制度和安全制度,包括我们去那里实习都要遵守很多厂
的里规章制度,包括很重要的安全制度,不然会付出严重的代价的.我们系对这次实习也是
很大力的支持的,三个系里的带队老师都很辛苦,也很负责.包括江苏大学的援建老师也是
这样,他们对我们管理很到位.
我们住的是统一的实习生楼,因为洛阳一拖是接待很多全国高校的,就象和我们住一起
的还有武汉大学,河南工业大学,河南大学,广州大学等等,整栋楼有七层,我们分到的宿舍
是十人间,有分配到被套,枕巾,床上已经布置好被褥等等,但是不是很干净的,至少看来就
是如此.因此我们都带了本校的被套套在外面.
随便转转了下洛阳的城市,整个城市首先印象还是不错的,城市环境很干净,这作为一
个重工业基地是很不容易的,包括洛阳拖拉机厂里面都是绿化很好.商场以"王府井"中心向
四周散开,还有一条步行街,各种专卖店都有,包括一些国际品牌.但是高楼不多,没有无锡
那样的高楼林立,楼建的普遍不高.洛阳著名的吃就是吃水席,我们有幸吃了一次,其实也就
是大杂烩里面很多汤.还有感觉这里面食实在多,想找个有米饭的饭店很困难,作为一个南
方人,我们南边的很不习惯.饺子,面,肉夹馍到处都有,北方的同学是不愁的,我们可惨了.
精 有关企 心得感悟 篇选 业实习 3
很荣幸能够参加广发证券公司的实习项目。在两个月的实习期内，我学到很多证券领
域的知识，熟悉了公司的运作方式，掌握了证券营销的基本技巧，深刻了解了证券市场的
基本知识，这段实习经历给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影
响。
本次实习是从3月10 日开始的，历经65 天，先将我这段实习过程中的学习内容以及
期间的心得体会简单介绍一下：
第一周，我培养的是对证券市场的基本认识。
所学的知识包括：
1. ——如何摆正投资心态在市场上坚持自己的判断，理性决策，不盲目跟风;
2. ——如何做决策基于大盘走势对个别股票进行分析;
3. ——如何鉴别信息利空消息宁可信其有，不可信其无;
4. ——基本面与技术面的区别和联系 基本面优势在于中长线分析，而技术面优势在于
短线走势判断。基本面在于选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基本分析和技
术分析结合起来。
此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的浏览也是每天要做的功课。经过第
一个星期的学习，我掌握了股票市场的基本运作模式。为更深入的学习奠定了良好的基
础。
第二周是交易大厅前台实践。这是让我们直接与客户接触的地方每天都有很多客户过
来办业务，了解券商的对外工作流程是实习中必不可少的。偶尔柜台部的工作人员还让我
们自己操作一些简单的步骤，亲身体验一下工作的乐趣。当然面对的客户都是各种各样
的，有时候出现一些客户对工作的不理解不支持，还需要及时的处理，学习柜台人员的处
理方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及
资金划拨的相关业务知识;“ ”掌握了证券交易软件 大智慧 的基本使用方法;掌握了手机炒股
“ ”软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了市操作的基本原理全面学习了 k
线理论，macd ，kdj 等技术分析指标的知识，并随时查找相对应的股票走势予以学习。
第三周主要是在股票市场中实践，判断大盘及个股走势。期间，我理解了资金对于整
个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运
用;研究了 cr 技术指标的公式以及用法。此外，还接触了一些形态理论的内容，加深了对
证券市场的理解。
第四周的学习内容为基本面分析及股评撰写，根据大盘前期走势来预测后市动向。期
间，我掌握了股评的写作结构，已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并逐渐领悟
到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘口技术，并对资金管理知识有
了一定的了解。
剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘潜在客户、服务现有客户，
是这个阶段的主要学习内容。通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向
以及风险承受能力，并通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场
行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅掌握了银行业
务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增
加了社会经验学习了学校学不到的东西。
摘要：
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精选有关企业实习心得感悟（精选29篇）精有关企心得感悟篇选业实习1 今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。 “在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：你现在感觉怎么样呢?”“”我思索了一下，便跟他说：我觉得自己胆子变大了。店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外...
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作者：文海小编1
分类：心得体会
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时间：2024-08-02
