跟单文员实习日记（精选24篇）
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跟单文员实习日记（精选 24 篇）
跟 文 日 篇单 员实习 记 1
今天跟单员跟我讲了跟单员的一些职责，因为老板准备要我去跟单了。 首先跟单员
需要每天处理客人的 E-mail，包括自己有关订单的任何疑问出电邮问客人;答客人的任何
关于订单的问题。收到客人的 E-mail 首先在电脑上看一遍，然后依次打印出来，有关批
核的信息第一时间通知给工厂，因为有的问题是要问工厂或有关同事才能答给客人的。
然后打印出物的电邮要按款号存档。收到客人原办和资料拍照或画图需要检查客人资
料是否齐全，包括：数量，尺码分配，尺寸表，颜色，物料，包装方法及物料并且要仔细
看清客人原办的制做工艺有无特别的加以记录，以便能够有重点的跟进生产然后整理好资
料，开办单给工厂报价及做初办(一般报价要在两日内完成)。同时要做好一个进度表，以
便跟单员可以跟进整个订单的进度。督促工厂能够按时交货。收到工厂报价和公司的目标
价对比，如有相差须与工厂协商使价钱接近公司目标价制做价目表给公司老板批准，老板
批准 OK 后，会有一个报价给客人，待客复价钱 OK 即可做以下的工作了。
接着就是追工厂的初办，及物料批办，都要一式三份，一份给客，一份自己存档，一
份预给工厂(将会写上客人评语)自己先核对是否正确，如不正确要退回工厂重做，如正确
要寄给客人批。客人有头办评语写在给工厂的头办上和物料批办上给工厂要求工厂按评语
做生产前办(或销售办或称为大办视客人要求)订物料或重新做物料办
最后在做办期间，要做好生产制单及 QC 查货的文件，包括生产制单，色办，大货布
办，包装资料及正确大货物料卡。还要一件正确的 PP 办。PP 办要有签名盖章及批准日期
及客人的一些评语。但尽量要求工厂能够做到所有物料正确。挂好挂牌，就可以寄给客
人。待客人批复 OK 即可通知工厂开裁生 了。产
安排 QC 查中期。工厂开裁 2-3 日要通知 QC 同事去看中期了。
走货时要按 QC 同事的尾期查货报告出给工厂发货批准书，双方签名确认此批货品无
任何品质问题，即可走货。追工厂的装箱单，和商业发票核对无误后提供给船务部的同
事。
实际生产中会有不同的问题出现，跟单员要第一知情，如果自己可以解决的就可以直
接和工厂协商解决。但很多问题是不能自己一个人解决的，必须上报上司，甚至要同客人
协商
跟 文 日 篇单 员实习 记 2
因为需要验货的数量比较多，要求比较繁琐，而且还有一些没有达到要求，所以今天
还需要去查验其他产品和规格的货物。
昨天下午有雨时间紧迫没有验完，所以今天跟单员带着我继续来到工厂。昨天对了纸
箱箱号，随机样品以及产品的一些尺寸厚度还有标码之类的。所以今天需要确认内盒的一
些样品。
打开纸箱，确认纸箱里面的样品是否属于我公司要求的，里面还有只内盒，拿出合同
继 续较对，看看内盒上面是否需要什么印刷啊，标贴啊，如果有条码还要找个扫描机来
扫描，工厂没有就带回来扫。然后再用标尺测量厚度和长度以及一些电容松动和是否通
路等。内盒因为客户也对封箱胶带有要求需要按三面封口，所以按照客户的要求封。然后
我们还要要较对的 是色差问题，中间修改多的还是要仔细较对整个彩盒的文字印刷，不
怕一万，只怕万一呢! 然后在对照合同看上面的其它要求，最常用的就是贴标贴了，标贴
上有 UPC 的所以还要注意要扫描过。
整个检查的过程完成以后，我们就跟工厂签订验货单，然后交由公司的采购员和财务
部，由于我都有涉及，所以老板让我跟采购员和财务员直接商讨，最终交由老板直接裁、
签字。
跟 文 日 篇单 员实习 记 3
今天本以为会轻松了，没想到跟单员跟我说我还需要很多表格要做。这几天因为跟单
的事情我都快累崩溃。
因为工艺尺寸表和订单计划表是由公司提供(以便检品时有正确的依据)，所以我就不
用再做了，不过我还要做主辅料色卡、交货配比数或裁剪数、验货报告单(对生产质量进
行检验)、生产计划表(对近期的计划进行管理)、装箱单(根据工厂的实际生产情况制定，
对工厂的装箱数字进行控制)、出货汇总表(对已出货的款式进行管理) 等。
跟单必须需要一套正确的搭配数量表，以便控制裁剪生产过程中的具体数量。也要在
生产前核算出主料的总量是否满足交货的数量，及时地作出调整。在开裁的过程中把裁剪
的损耗尽量控制在 2%的范围内。要建立正确的裁剪数字，主料耗量等统计表。其次对生产
过程中每日的生产计划，生产实数作统计以便控制交货进度。 在交货期已确定的情况
下，与工厂联系生产计划及每日进度安排，建立正确可*的生产进度表，包括后道的包装
进度，在交货前一周必须确定工厂是否按期完成的判断。 所以制作表格是很重要的。
今天的工作中我了解到，跟单员要有良好的沟通能力和调解能力，对工厂提出各种建
议都要有合适的方法，杜绝产生冲突。能自我调整好心态。每天要进行自我工作总结，主
动向公司反映工作进度 。
跟 文 日 篇单 员实习 记 4
今天我很诧异，因为今天老板让我尝试跟单。当老板跟我说的时候，我都愣住了，不
过不管了，既然老板这么安排是有她的道理的。而且我又不是没尝试过其他的职位，就比
如说采购。
我跑到跟单员面前，他笑嘻嘻说，看来你的表现得到的老板的认可。我心里头乐滋滋
的。他跟我主要说了一些怎么去找客户，能接单才是硬道理。找客人分两种，一种是我们
主动出击，动用一切我们能用到的资源去发现潜在的客人。另外一种是撞上门的，客人主
“动来找你。不过无论是哪种，我们的关键是要抓住他，他还说， 不管黑猫白猫，能抓住
”老鼠就是好猫，接到定单才是硬道理!在去抓老鼠之前我们也还是要先去找点诱饵，现在
的老鼠太狡猾，轻意不会出来觅食的!
现在的网络这么发达，当然首选计算机网络了，所以第一步是从网上找客人，也是新
人最常用或者说只能用的方法，毕竟它的优势特别明显，费用低，只要你有时间。而他的
缺点也同样明显，效果小，符合经济学规律。他告诉我可以去 B2B(BUSINESS TO
BUSINESS)网站。因为他就是经常上这个网站的，而且效果不错，一个星期总有几公司问
津。
他最后还提醒我说，虽然跟单卖的是产品，但是同样卖的是我们的个人。现在做生意
在价格已趋向透明的时代，价格已经不是唯一因素。服务已经被提升到了一个很高的档
次，服务需要人去服务，所以业务员本身的素质，能力，人格魅力在现在的生意场上尤其
重要。做生意做的是人。
我想正如跟单员所说的，个人魅力也是一个成功的因素，或许在某个方面的长处被老
板发现了，她才希望我去试试吧!
跟 文 日 篇单 员实习 记 5
今天任务不重，我做完财务的事情就跟着跟单员在聊昨天的验货不足之处。 他说我
们需要先看单个产品的包装，是 PB,还是 PB/HEADER, 塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不
正，客人对订书针的位置有没有要求，对 PB 的材质有没有要求，PB 袋上 有没有印刷，印
刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求 UPC 码和货号标，有没有要求
MADEINCHINA 等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。
看完包装以后看产 品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方
用工具，原则上是要同确认样一致!这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，
如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可
以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质 和对客人的了解来决定这批货的
结果! 如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批
货的去留!
由于我们昨天的事情解决的比较匆忙，而且我们商讨中还出现了一些不足，所以我们
下午还需要重新去工厂验货。
在下午的验货过程中我们果真还发现了 2个样品出现了质量问题，然后要求工厂跟换
货物和对这批货物重现检测，封箱。我都不记得我们重复了多少次，不过，直到我们看的
满意才放过的。
就这样，我下午和跟单员就在工厂呆了4个小时才重新将货物弄好，虽然我汗流浃背
的，不过我觉得还是值得的，毕竟这是我第一次直接接触工厂，在这个过程中，得到了跟
单员还有仓库管理员的高度评价，他们接着教育我，作为一个新人仍旧需要多看、多听、
多学。
跟 文 日 篇单 员实习 记 6
今天正式开始接触跟单了，因为有客户跟我 EMAIL 回复了，我兴奋不已。当我将这个
消息告诉老板的时候，我们老板太高兴的对我说：我果然没有看错你!
然后我就跟着跟单员去准备样品。无论对方要我们的LED 还是主板，最终他们咸兴趣
的还是我们的产品，在决定大批量购买之前他们肯定是想看看我们以前做过的产品，这种
产品我们习惯叫样品。
摘要：
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跟单文员实习日记（精选24篇）跟文日篇单员实习记1 今天跟单员跟我讲了跟单员的一些职责，因为老板准备要我去跟单了。首先跟单员需要每天处理客人的E-mail，包括自己有关订单的任何疑问出电邮问客人;答客人的任何关于订单的问题。收到客人的E-mail首先在电脑上看一遍，然后依次打印出来，有关批核的信息第一时间通知给工厂，因为有的问题是要问工厂或有关同事才能答给客人的。 然后打印出物的电邮要按款号存档。收到客人原办和资料拍照或画图需要检查客人资料是否齐全，包括：数量，尺码分配，尺寸表，颜色，物料，包装方法及物料并且要仔细看清客人原办的制做工艺有无特别的加以记录，以便能够有重点的跟进生产然后整理...
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作者：文海小编1
分类：心得体会
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时间：2024-08-02
