商务礼仪与谈判题目（精选13篇）
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商务礼仪与谈判题目（精选 13 篇）
商礼与判目 篇务仪谈题 1
原则型谈判又称为( )。
A. 让步型谈判
B. 立场谈判
C. 硬式谈判
D. 价值型谈判
D。 准答案 ：标 为 D
商务谈判的核心内容是( )。
A. 质量
B. 数量
C. 付款形式
D. 价格
D。 准答案 ：标 为 D
判定谈判成功与否的价值谈判标准是( )。
A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
A。 准答案 ：标 为 A
为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造( )优势。
A. 权利
B. 时间
C. 人员
D. 信息
D。 准答案 ：标 为 D
国际谈判中座次安排基本要求是( )。
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
B。 准答案 ：标 为 D
谈判成本包括( )。
A. 谈判桌上的成本
B. 谈判过程中的成本
C. 合同的制作成本
D. 谈判的机会成本
E. 履行合同的成本
A,B,C,E。 准答案 ：标 为 A,B,D
确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是( )。
A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则
C,D,E。 准答案 ：标 为 C,D,E
为谈判过程确定基调是在( )。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 签约阶段
B。 准答案 ：标 为 B
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )。
A. 由懂行的专家或专业人员担任
B. 由商务人员担任
C. 由谈判领导人员担任
D. 由法律人员担任
D。 准答案 ：标 为 D
商务谈判组组长应具备怎样的素质( )。
A. 善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B. 具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C. 具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D. 具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E. 具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力。
标准答案为：A,C,E
谈判的阶段是怎样划分的( )。
A. 实质阶段与非实质阶段
B. 准备阶段，开局阶段，报价阶段，还价阶段，有效接受阶段
C. 开局阶段，讨价还价阶段，签约阶段
D. 谈判阶段，货源准备阶段，出口转内销阶段，结帐阶段
E. 交易前的准备阶段，交易磋商与签约的阶段，组织货源的阶段，履约的阶段，进
行 核算的 段经济 阶
标准答案为：A,B
谈判开局的作用应该怎样理解( )。
A. 奠定适宜的谈判气氛
B. 建立既自信又可信的基本形象
C. 形成高 ，使得 方有畏惧的情压 对 绪
D. 根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
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商务礼仪与谈判题目（精选13篇）商礼与判目篇务仪谈题1 原则型谈判又称为()。 A.让步型谈判 B.立场谈判 C.硬式谈判 D.价值型谈判 D。准答案：标为D 商务谈判的核心内容是()。 A.质量 B.数量 C.付款形式 D.价格 D。准答案：标为D 判定谈判成功与否的价值谈判标准是()。 A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。准答案：标为A 为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造()优势。 A.权利 B.时间 C.人员 D.信息 D...
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