渠道总监的工作职责（通用32篇）

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渠道总监的工作职责（通用 32 篇）

渠道的工作篇总监职责 1

　　职责：

　　 1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。

　　 2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行。

　　 3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售。

　　 4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。

　　 5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。

　　 6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

　　 7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意

见并及时上报公司。

　　 8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态

度。

渠道的工作篇总监职责 2

　　职责：

　　 1、负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务。

　　 2、帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量。

　　 3、对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级。

　　 4、与相关部门一起开展各类销售活动。

　　 5、监督销售活动的'覆盖和执行。

　　 6、对分销商和市场的变化及时处理并上报。

渠道的工作篇总监职责 3

　　职责：

　　负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖

率。

　　负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执

行、考核和完善等工作。

　　整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略。

　　负责竞品信息的收集汇总并分析。

　　负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目

跟踪及关系维护。

　　负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。

渠道的工作篇总监职责 4

　　职责：

　　 1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，

建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓

展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

　　 2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调

与渠道商的关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。

　　 3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网

络绩效评估。

　　 4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的`支持及重要市场活

动支持。

　　 5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

　　 6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道的工作篇总监职责 5

　　职责

　　 1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策;

　　 2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，

领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;

　　 3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;

　　 4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标;

　　 5、全程负责渠道拓展及销售管理;

　　 6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施;

　　 7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。

　　任职要求

　　本科以上学历，市场营销、工商管理类相关专业;

　　 5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验;

　　熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式;

　　有丰富的行业客户(渠道)资源;

　　了解新零售模式，具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验;

　　具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力，出色的项目协调及组织管理能

力及高效的人际沟通和社会活动能力;

渠道的工作篇总监职责 6

　　职责：

　　 1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　 2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　 3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　 4、按期完成销售指标及其他任务。

　　任职要求：

　　 1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;

　　 2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优

先;

　　 3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;

　　 4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;

　　 5、具有较强的执行力，能随时出差。

渠道的工作篇总监职责 7

　　职责：

　　 1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。

　　 2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。

　　 3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。

　　 4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。

　　 5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。

　　 6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。

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