2017年顾问工作计划范文4篇

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2017 年顾问工作计划范文 4篇

　　　第一个月了解情况

　　主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经

验)，公司目前的状况，管理架构，部构，流程等。经营门结业务

　　　第二、三两个月着重理史留处历遗问题

　　经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳

理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。

　　　第四、五两个月范各合同文本规类

　　收集公司各类合同文本(包括合同，合同等劳动业务 )。针对收集到的合同文本，并结

合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中

欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。

　　　第六个月中期总结

　　针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一

份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模

式以及实施方案作相应的调整。

　　　第七个月法律培劳资训

　　针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深

入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

　　　第八、九两个月助完善章制度协规

　　通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动

公司各元的活力单;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司

效益最大化。

　　　第十个月一人法律培线员训

　　对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应

的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意

识。

　　　第十一个月税建务议

　　针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，

为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

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　　最新法律年度工作划范文顾问计

　　一、数据分析总结

　　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数

据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在

客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数。

　　在写，关是写您上半年完成的情况，任目是多少台，你一共总结时键业绩总务标车销

售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客数量有多户

……少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对

策。

　　二、技能的总结分析

　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在

半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还

包括公司的培。训

　　因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己售技巧的、琢磨，可以对销总结

结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培，得的步训获进;3、同事、上司的指

……点，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总结部分。

　　三、综合能力的总结分析

　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相

处的关系;在售前和售后之的关系，有和客之的关系。间还户间

　　因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成

交等基本程，可能涉及到汽保、上牌、装潢、交、理、年等的介、过还车险车赔检业务绍

成交或代办。在 4s 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他

相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

　　　一、市分析场

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建

设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅

度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较xx 年度增长

11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500 万

套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场

的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直

“ ”处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx 年度的产

品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降

到140 个左右,年均淘汰率 32%.到xx “ ”年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国

空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财

务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，

市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx 年度受到中国人民的强烈抵日

情的影响，市份下划大。而格仕空在广市呈出急速增的。但绪场额较兰调东场则现长趋势

深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况

做以下工作规划。

　　　二、工作规划

　　根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:

　　 1、售销业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、

每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段

的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强

团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实

际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统

实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　 2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对

各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文

化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季束后和旺季来结临

前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟

通。

　　 3、品牌及品推广产

　　品牌及产品推广在xx 年至xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，

“并策划一些投入成本，低的公共关系宣活，提升品牌形象。如格仕空健康、较传动兰调

”环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系合行推广，不但可以统联进扩

“ ”大影响力，可以建立良好的客情关系。品推广主要行一些路演或外静展示还产进户态进

行一些产品推广和正常营业推广。

　　 4、端布置终(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随

时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根

据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等

工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标

准。(特殊情况再适时调整)

　　文章最新销售顾问工作计划从三大方面入手，到底哪三方面请看下文。

　　一、售部年度工作划之公室的日常工作：销计办

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2017年顾问工作计划范文4篇　　　第一个月了解情况　　主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的状况，管理架构，部构，流程等。经营门结业务　　　第二、三两个月着重理史留处历遗问题　　经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。　　　第四、五两个月范各合同文本规类　　收集公司各类合同文本(包括合同，合同等劳动业务)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。　　　...

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